魔漫相机被阿里相中 礼品定制成商业化方向

　　魔漫制作推出了一款可以与马云一起敲钟的漫画模板。图为马云和魔漫创始人之一黄光明。

　　今年9月，在社交网络红极一时的魔漫相机宣布完成了A轮数千万美元融资，投资方为阿里巴巴。事实上，魔漫相机最红的时候是在去年年底，这家“爆红过后”的公司为何还被阿里看中？

　　这个只有60人的小团队，获得了数千万美元之后，目前并没有大规模扩张的计划。公司创始人之一任晓倩告诉记者，魔漫下一步将建立商业化的生态系统，布局礼品定制行业，此外还希望进行更多的海外推广。

　　目前，全球有数万小店主在做魔漫相机的周边生意，淘宝上就有很多，未来魔漫希望与这些小店主建立上下游的关系。阿里的投资，或许与魔漫这样的生态系统有关。新京报记者 郑道森

　　爆红过后 “头像软件”变绘画工具

　　魔漫相机最火爆的时候是去年11月，魔漫相机上线的第4个月，这款软件迎来了用户增长的最高峰，单日新增用户325万，3日新增用户超千万，最多的时候，每天通过这款软件生成1.2亿个头像。

　　不久之后，一款叫“脸萌”的头像软件开始风靡社交网络。一阵风之后，微信上又开始流行起在头像的右上角添上一个红色的数字……

　　魔漫相机再一次获得媒体大规模曝光是在今年9月，就在阿里赴美上市前夕，这家公司宣布获得了阿里数千万美元的融资，魔漫甚至制作了一款与马云一起敲钟的漫画模板。

　　在此时获得投资，也引发了投资圈的热议。一款现象级的应用软件“爆红过后”，打算如何保持活跃度？未来的前景又在哪里？

　　“我们的用户数量一直在平稳增加，去年年底有1亿的注册用户，现在已有1.6亿。”魔漫相机创始人之一任晓倩告诉新京报记者：“或许现在并不是每个人都在朋友圈发图，但后台数据显示，每天活跃用户数（DAU）依然是千万级别。”

　　“社交属性的图片应用的确有爆红的可能性。”任晓倩说，但爆红可遇不可求，很难成为一个长期的状态，因为“很多用户只是跟风，并不是你的目标用户”。

　　那么，什么样的用户才是魔漫认定的“目标用户”？在魔漫看来，这应该是文化水平偏高，能够用图像去表达的人。

　　根据魔漫的市场调研，如今魔漫相机的用户中，三四十岁的用户忠诚度最高，90后的活跃度相对较低。

　　在魔漫的定位中，这并非一款“头像软件”，而是一款帮助用户拥有绘画能力的工具软件，对标的产品并非“脸萌”，而是美图秀秀、手机壁纸等工具类App。

　　魔漫的发展思路，与和它类似的一款图片应用“脸萌”截然不同。在此前接受媒体采访时，脸萌的创始人郭列表示，目前团队正在开发其他新鲜的东西来吸引年轻用户。

　　礼品定制成商业化方向

　　对于一家互联网公司来说，选择线下礼品定制作为未来的商业化方向颇为罕见，魔漫为何会有这样的想法？

　　这或许与创业者的“基因”有关。

　　在开发出魔漫相机这款应用之前，任晓倩和她的合伙人黄光明的创业项目就是定制礼品，他们的公司最多曾有上百名插画师，为客户定制个性化的礼品，当时他们的产品就是个性化的杯子、相框等等，但图案都是由插画师手绘而成。

　　创业几年后，公司开始开发计算机合成的漫画技术，2010年，这家公司曾与上海世博会合作，为世博参观者定制“世博护照”，参观者在魔漫的机器前拍照，几秒钟之后，漫画风格的头像就会自动生成，并且印在世博护照上。

　　“当时的价格是60元一本。”任晓倩说：“如果魔漫一直在线下，可能现在已经做到了一年千万级别的现金流。”但最终，公司选择了开发互联网产品，这个重要的转折，为魔漫在移动互联网上的爆红提供了可能，也成为公司高估值的基础。

　　“以前用户打开软件就拍照，一天可能拍7到15张。现在用户使用的频率比以前要低一些，但依然有大量用户在使用它。”任晓倩表示，未来，魔漫相机的战略是商业化和国际化。其中，商业化的重要一步是线下的礼品定制。

　　如今，在淘宝上搜索魔漫相机，能看到不少通过魔漫相机给用户定制礼品的淘宝店铺。三亚一家海景酒店甚至推出了漫画主题房间，而这一切的商业应用，没有一个获得了魔漫的官方授权。

　　根据魔漫的估算，全球有数万小店主在做魔漫相机的周边生意，魔漫相机几乎衍生出了一个生态链。“未来，我们希望跟下游的这些商家合作，跟这些小店成为上下游的关系。”任晓倩说。

　　在魔漫的规划中，未来下游的商户将可以使用魔漫输出的高清图像，从而为用户提供更加清晰，更加丰富的定制礼品。

　　在一些业内人士看来，此次阿里投资魔漫，或许就是对魔漫相机未来商业化的看好，以及完善阿里产业链的考虑。

　　事实上，在接受阿里投资前，魔漫曾与腾讯走得更近，魔漫相机最初的火爆就是在腾讯的微信平台上，这之后，魔漫还与腾讯的微视进行官方合作。

　　魔漫爆红之后，众多投资人找上门来表达投资的愿望，其中就包括腾讯。但最终，魔漫相机还是接受了阿里的投资。魔漫的另一位创始人黄光明介绍，阿里拥有的大量B端（商户端）资源，将有利于魔漫来开展线上的礼品定制业务。

　　被动开启的国际化

　　去年，早在魔漫相机还未推出英文版时，这款名为“Mo Man Xiang Ji”的App就已经在多个国家的App Store中风靡。当时魔漫的下载量在美 国App Store一度排行第六。

　　此外，在App Store上还出现了不少魔漫相机的衍生软件，例如魔漫教程、魔漫抓图等等，还有软件特地将魔漫相机的中文翻译成当地语言。

　　去年11月，魔漫相机的英文版"Moment Cam"发布当月底，就在俄罗斯、尼泊尔、科威特、以色列、斯洛文尼亚、菲律宾等38个国家的App Store中排行第一。

　　去年12月，魔漫相机联手微信国际版Wechat开始海外推广，并推出曼德拉、卡梅伦等主题漫画，2014年1月底，魔漫相机在日本、韩国的App Store排行第一，今年2月，魔漫相机风靡墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉等南美市场，在美国免费榜上一度超越Snapchat。

　　但直到最近，魔漫相机才开通了Facebook的官方账号，公司目前为止也仅有2名海外员工。

　　事实上，不少中国互联网产品都有过国际化的经历。而互联网产品的国际推广，已成为不少互联网公司的必修课。

　　与奉行免费的中国互联网市场不同，不少互联网产品在海外市场通过收费模式挣到了真金白银。“也有海外的用户给我们写邮件，说你们这样的产品就应该收费，否则大家会怀疑你们背后的目的是什么。”任晓倩说。

　　她对新京报表示，融资完成之后，魔漫将尽快进行全球布局，并且可能在国际化上与阿里进行合作。