动漫展会的成败有两个缺一不可的外部因素

　　原标题：做动漫展会的人，自己先要开心

作者漫画像

　　起手写自己的“动漫十年”，脑子里忽然就跳出了“阅尽千帆皆不是”这句话。听起来有些低落，但真的就是这么回事儿——现在办动漫展的人有两种，当事业做和当概念做的。我只聊事业。

　　记得1995年起，上海就有动漫展，基本都是签售、同人、COS加画展，有点粗糙但很温馨，体量也不大，三四千平方米算是大的了，办一个火一个。繁荣的景象引来各路人马前赴后继，纷纷下水，最多的时候一年要办20多场。活动多了、场子热了、老面孔多了、成本也上去了，再加上政府管理部门打击盗版力度加大，供需两旺、宾主尽欢的日子很快就结束了。

　　2002年，我从IT业转回媒体业，趁着新办的漫画杂志创刊，建议领导一起说服海外合作方搞个全正版的动漫展，当时的想法是：一来正版授权合法合规，能体现主流媒体重视版权的表率作用；二是观众多年来积聚了热情，此时如引入大量海外正版产品，绝对“引爆”市场潜力；三是尝试全正版的展会能否活下去，同时借机学习海外的版权运营管理。

　　于是，2003年5月上海出现了一个全正版动漫展，门票也是当时最高——35元。当时，海外合作方日本万代一口气投入1000多万元人民币准备展品，但10天展期到场5万多名观众，那感觉用现在的流行词真是“呵呵呵”，很有些五味杂陈。但是，这次动漫展给今后的中国漫展创下了若干先例且树立了相关“标准”——例如，现在到处演的奥特曼打怪兽的表演、COSER们专属的候场区（化妆间）、展会中必不可少的玻璃钢立像、日本偶像组合唱见会等。

　　从那之后，办展方渐渐开始理性回归，活动数量渐渐减少，只有中国国际动漫游戏博览会和中国国际数码互动娱乐展会一直办到现在。

　　如今，动漫展会又开始热了。微信公众号“三文娱”10月中旬发文章称：“根据喵特等网站查询，10月1日至7日，全国共有267场漫展（不包括台湾、澳门、西藏三地）。”真可谓是“钱多人多类型多，漫展风光无限量”，可是，动漫展应该怎样？怎样才算好的动漫展？怎么才能办好动漫展？我看过也做过那么多的动漫展，离满意都还差一点儿。

　　动漫展会的成败有两个缺一不可的外部因素：一是行业发展水平和体量，二是观众消费水平和体量，可以说，前者决定了参展企业数量和展会内容质量，后者影响企业参展效果和展会盈利能力。

　　具体来说，行业水平发展不够，企业没经费参展、出展，内容没吸引力，行业体量反映了可参展商数量；动漫文化消费本质是高端消费，是细分的消费市场，观众如果没有形成正版购买习惯，没有足够的采购经费，就不会出现参展企业理想中的消费场面，企业参展出展的动力就会减弱，毕竟，不是每家企业都能为展会烧钱，出展成本得考虑。

　　这也是为什么一些二、三线城市办活动送展位送装修也不能吸引企业的原因之一。只有上海这样的一线城市才有足够体量的正版文化产品消费人群，无论是展会门票单价还是观众人均消费都是全国最高，但即使如此，我们离国际同行还有不少距离。

　　中国动漫产业化发展的时间只有短短十来年，无论行业还是环境都在成长完善中，外力不够还要内功补，培育一个动漫展会项目就如同搞创作，整个策展团队就是编剧、导演、出品、制片，也要学会讲故事，还得保持话题热度。

　　第一，先要有个大理想，再定一个小目标。

　　“我们的征途是星辰大海”，这话说出来响亮，但问题是你先得会飞，飞得高才能飞得远，动漫展会的发展短板不可能短时间能解决，目标定得小一点，比较容易实现。同时还得有长远的规划做指导，展商资源国内不够，就往海外拓展，但是比例、尺度要时刻把控，“外来和尚”是帮我们念经，不能替我们念；国内的内容品质不够高，可以加强活动组织形式、注重细节，还可以从民间创意找材料来补短板，总之要让大众看到世界一流动漫产品的同时还能看见中国动漫之美和全面进步。

　　第二，项目策划要有主题思想，开头想明白了，接下来就是按部就班，小修小补。

　　国内当前动漫活动“千展一面”，主要原因在于没有好好定个主题，只想着“能把局组起来就好”。展会没有标识性，展商自动把你放进“候补栏”，政府、朋友的面子可以给一两次，钱也可以贴个一两年，但终不长久，最后悄悄收兵。

　　需要强调的是，展会主题一定要切合主办方的自身优势，每个能长期运作的项目必有其独特优势。策展的重要价值就是找出自己真正的特长，比如媒体资源、旅游资源、强势母品牌、地域优势等，确保自己和别人不一样且能一直不一样（即持续性）。

　　第三，动漫不仅是行业，也是文化形态。

　　与10年前相比，动漫不再专指动画、漫画，它已经成为一个文化概念，适合各种产业形态，所以，对动漫展会的理解不能再局限于单一行业和形式，展会组织过程也是一个观念推广的过程，要不断吸引新的行业领域加入次元世界，比如汽车、时尚品牌、餐饮、传统演艺等都是发展对象。

　　第四，注重客户体验，这个“客户”不仅指观众和展商，还包括政府、媒体及其他社会文化机构等。动漫展会不同于传统会展行业，更趋向于社会文化事件，文化内容容易受到各方关注，加上社会各界对文化事件的认识角度和水平各有差异，策展团队要兼顾各方诉求，比如政府希望拉动消费，推动产业；企业需要展示、推广和交易；媒体关注行业发展和新闻事件；观众需要满足娱乐和购物需求。

　　细细一盘，我们还有很多要做的，任重道远。爱动漫的人都是理想主义者，想给更多的人带去更多欢乐，“复盘”自己的十年动漫经历之后，我最想说：自己要开心，如果策划活动的人都不开心，别人又怎么会喜欢这个活动呢？

　　（作者张炜，系中国国际动漫游戏博览会宣传总监）