经济型酒店营销“下沉”三四线城市

　　尽管遭遇房租上涨、劳动力工资、运营成本攀升等诸多发展难题，中国的经济型酒店却并未停下扩张步伐。知名连锁酒店尚客优董事长马英尧25日在接受记者采访时表示，2013年将在全国开设直营酒店30家，加盟店270家，将令这家从三四线城市起家的酒店到年底前分店总数达近800家。

　　在此之前，如家、7天等知名经济酒店品牌也公开表示今年将继续扩张步伐，其中，7天计划在全国新开360家酒店，包括50家直营店和310家管理店；如家则预计全年将开设360到380家新店。

　　在美上市的如家、华住酒店近日公布的年报均显示，过往利润快速增长势头已不在：如家去年全年净亏损2680万元；华住全年净利润为1.776亿元，同比下降35%。

　　“之所以出现这样的现象，主要是因为在一二线城市，不断上涨的酒店行业租金、人员、耗材等成本项难以随规模的扩大而下降。”马英尧透露说，目前一二线城市经济型酒店毛利率已不足20%，如果延续原有模式，发展前景堪忧。

　　马英尧并以二线城市青岛情况举例说，经济型酒店一间房间房费在150元-170元之间，如果开在青岛市中心，光房屋租金就在70元以上，再加上人工、物资成本，即便是满客，也很难赚到钱。

　　一二线城市相对饱和，令三四线城市成为经济型酒店扩张争夺焦点。“这些地区土地价格和开发成本更具吸引力，市场本身也逐渐成熟。”尚客优副董事长马博透露说，目前三四线城市经济型酒店毛利率能达到50%到60%，且酒店规模得当的话，入住率大多能达到90%以上。

　　值得一提的是，经济型酒店扩张步伐中，加盟模式已逐渐成为主流做法，考虑到加盟商资金需求，一些酒店已联合金融机构推出资金信贷支持。光大银行25日就与尚客优联合宣布，用相对简洁的流程和快捷的服务，为尚客优酒店投资者提供最高300万元的无抵押贷款支持。

　　业内人士分析，加盟模式有助于酒店节省初期装修和开业前成本投入，实现轻资产运营。从国际比较来看，国外领先的酒店企业基本上采取的都是加盟模式，加盟店占比普遍在90%以上，而国内酒店加盟占比大多还在50%以内，未来加盟占比还有很大的提升空间。

　　中金公司预计，到2020年中国每天的中档酒店需求在1000万间客房，假设50%的连锁化率，对应的经济型酒店数量在6.3万家。而目前品牌连锁经济型酒店仅有7000余家，未来提升潜力巨大。（华晔迪）

[责任编辑： 王君飞]