告别“刷屏党” 微商进入多元化

　　去年以来微商蓬勃发展,今年7月工业和信息化部信息通信管理局公布的数据显示,微信已有超过1000万个卖家;而淘宝通过多年发展,卖家数量亦只有1000万左右。

　　不过,随着暴利刷屏、三无商品的泛滥,微商逐渐走向降温。数据显示,目前微商商家是高峰时期的一半左右,“刷屏党”纷纷退出,剩余的经营者跟随移动社交购物平台进入多元化发展模式。

　　移动购物市场发展迅猛

　　中国电子商务研究中心近期发布的内容指出,跨境、农村、移动、O2O四大形态被称为四类新型电商,其中微商只是移动电商的一个部分。然而,微商的概念一直被“妖魔化”。中国互联网协会微商工作组副组长于立娟日前指出,“很多网民甚至是微商从业者,其实不了解什么是微商,也不了解微商究竟在做什么,他们以为微商就是在朋友圈里卖东西。”麻木生长很可能带来负面的后果。有量业务负责人裴大鹏在接受记者采访时提到,今年上半年,微商行业经历了一个断崖式的下跌,目前微商经营者人数比鼎盛时期减少近一半。起初很多从业者动机不纯,层级代理让大家不关注产品本身,也没有独立思考,只会暴力刷屏,微商也一度成了一个贬义词。

　　不过,微商的受挫不影响移动购物市场的发展。据统计,去年国内移动购物交易规模达9676亿元,2015年预计将增长44%,达17417亿元。而移动购物在整体网上零售中所占的比例也在进一步扩大,2015年该比例将达40%左右,增长近10%。

　　微商“去中心化”空间广阔

　　移动购物的蓬勃发展给微商行业带来了机会,利用社交平台优化用户体验和建立信任、依赖的关系,让微商逐步形成了“去中心化”的消费方式。记者采访了多位较为成功的微信卖家,当中大部分人认可微商的“去中心化”模式,觉得这一模式具备多样化的交易场景支持,能为创业者提供更便捷的入口和广阔平台。

　　上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺认为,目前来看,微信的创业环境仍处于培育期。没有人会否认手机作为一个移动端的重要性,如何把线上线下连接起来,在微信平台上挖掘出社交之外的生活需求,这里还有很多文章可做。

　　商派董事长李钟伟认为,随着“互联网+”在各行各业的深度渗透,渠道已不再以线上线下作为区隔。用户的使用习惯越来越碎片化、即时化,要求企业必须构建能够与消费者全方位互动的渠道体系。李钟伟认为:“C2B时代的‘全渠道’是用户的‘全渠道’,用户习惯用哪些渠道连接你,你就需要在这些渠道上提供支持能力。”

　　微商案例

　　借助销售平台卖水果 半年收金1000万

　　在12月初举办的2015年商派电商大会上,一位售卖家乡水果、网名为“大发”的微商商家告诉记者,他开始以为网上卖水果就是发发朋友圈就可以了,但做了一段时间后发现效果不明显。之后“大发”选择加入到一些移动销售平台,按照平台提供的套路经营——聘请专业人士撰写文案,采纳平台提供的建团模式组建团队。更重要的是,平台可以帮他找好销售商家,所有销售者均通过审核,不存在“传销式”层层下压。

　　经过半年发展,“大发”向记者表示:“我仅在‘有量平台’上的销量就翻了几番,接近1000万元,预计明年的销售额能超过1亿元,而我核心团队只是三四个人。”