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北京一楼盘推“降价险”揽客 对冲房产贬值预期

2014-07-10 08:54 来源:每日经济新闻 字号:       转发 打印

    每经记者 王杰 发自北京

  继“零首付”、“午夜开盘”、“无条件退房”等促销手段席卷楼市后,北京个别楼盘又推出“降价险”以达到促销的目的。

  据了解,推出该促销活动的是北京珠江四季悦城项目,购房者如果选择以“降价险”方式购买该项目楼盘,只需付九成房款,余下一成房款作为保证金由客户保留,到交房前4个月 (2015年6月底),如果房价没下降,购房者自己保存的保证金需交给开发商;如果房价下降,由珠江人保代购房者向开发商支付余款,客户无需将保证金付与开发商。

  对此,亚豪机构市场总监郭毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前,北京仍执行严格的限购限贷政策,自住房项目的陆续入市对普通商品房的冲击也越发明显,普通商品房需求萎缩、成交下行,给开发商的销售造成巨大压力;面临这种市场现状,开发商只能采取多种营销手段自救。  

  房企打促销牌跑量/ 

  据了解,四季悦城项目还推出了“无理由退房”活动,即在购房后一年内至交房前,如房价下跌很大,难以通过“降价险”补差价,购房者可以申请无理由退房。

  在京城楼市低迷的大潮中,更多的促销措施是让利跑量。

  与此前常见的开发商先行垫付、购房者补齐型“0首付”不同的是,首开旗下一项目属于“真正”的免交首付款。

  昨日 (7月9日),《每日经济新闻》记者致电该项目售楼处。其一位销售人员告诉记者,为推动销量,开发商推出了“0元抢房行动”,即所有购房人都能享受半年的免利息优惠,算下来能省3万元;“0月供”是指购房者可抽取这一奖项,如抽中则能免除半年月供,如按购买90平方米房屋计算,房款可减去7万元。

  该销售人员进一步表示,“0首付”的名额相对少一些,购房者如能抽中,开发商直接免除购房者的首付款。

  东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏表示,预计到年底前,北京房地产市场不会有大的变化,开发商与其等行情转好,不如快速去化回笼资金,再择机拿地。“目前很多土地甚至能底价成交”。

  京城楼市进调整期/ 

  在易居研究院研究员严跃进看来,珠江、首开、东亚新华等房企的促销活动,是北京楼市降温的一个缩影。一旦此类促销活动的力度加大,将助推楼市快速进入调整期。

  购房者素来有“买涨不买跌”的消费心理,中原地产首席分析师张大伟分析称,这种促销活动主要是市场降温导致,为吸引客户眼球,增加入市积极性,提高房价只涨不跌的信心。“目前市场大部分项目去化放缓,楼盘直接降价容易导致与前期客户产生纠纷,选择保证保值,可以一定程度上提高项目热度。”

  易居研究院的数据显示,今年上半年,北京商品住宅成交328万平方米,去年同期为642万平方米,下跌了近五成。

  严跃进认为,目前,购房者观望的情绪比较重,对于整个楼市的信心不足;至少在今年三季度,这样的降温态势还会继续。

  《每日经济新闻》记者了解到,7月全国新房市场开局并不乐观,中原地产的监测数据显示,7月前6日,国内40个重点城市,新建住宅成交面积日均值较6月同期下降14%,其中一线、二线及三、四线城市降幅分别为14%、19%和11%。

  6月30日~7月6日,北京新建住宅合计签约1355套,二手房合计签约1422套。从这一成交量看,基本平稳,与6月初相比有所上涨,但依然属于底部区间。

  值得注意的是,对刚需人群有较大吸引力的自住房项目也开始密集入市。

  7月2日,北京市国土局通报了今年上半年该市的土地供应情况,在所有已成交住宅用地中,累计可用于建设自住房的用地建筑规模高达221万平方米。

  中原地产首席分析师张大伟表示,2014年全年,北京可供应的自住房数量将突破4万套,相比2013年的商品房住宅成交,4万套相当于增加50%供应,虽然普通购房者申请到的难度比较大,但大部分需求会因此处于观望状态。

  亚豪机构的统计数据显示,北京7月预计开盘的36个项目中,有17个刚需项目给出了定价,其中9个项目以平价或低于市场预期的价格入市。房企进入以价换量时代,“量涨价跌”或成下半年楼市主基调。

  严跃进表示,房企的销售环境势必会出现调整。对于一线城市房企来说,在限购政策松绑可能性不大的情况下,谋求战略转型才能熬过这个“冬天”

[责任编辑: 李佳佳]

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