广本进行网络振兴计划 重整销售体系

　　为了摆脱去年的泥潭，进入快速发展期，广本对经销体系进行了重新梳理。11月15日，在广本第五届销售精英大赛总决赛上，广本业务支援部部长孙宇在接受采访时表示，广本目前正在对销售体系进行改革，包括提升经销商的业务能力以及机构流程变革等，明年广本还将推出网络营销新模式。

　　孙宇透露，目前广本正在进行网络振兴计划，聘请了5家咨询公司的150个咨询师对经销店进行驻店培训，并计划在三年内培训将覆盖所有网络，以提升经销商的销售服务能力。另外，广本启用了全新的销售流程，“以前的销售流程十多年没有变过，已经不能适应新的市场情况，新的流程进行了很多方面的改革，更能应对新的市场”。此外，他表示，明年广本还将推出网络营销渠道，在今年的基础上实现销售渠道的振兴。不过网络营销的具体措施“目前还在方案讨论阶段”。

　　据了解，广本曾是最早将4S店模式引入中国的企业，但近几年来广本发展放缓，从2010年开始销量连续三年下滑。为了改变这一现状，从去年开始，广本启动了大范围改革，而销售体系变革也在其中，而今年前10个月，广本销量超过了32万辆，同比增长达到23%。(记者冷宇)