车企玩转世界杯营销出位接地气

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　　世界杯期间，东风日产（图1）、马自达（图2）、上海通用别克（图3）等诸多厂商推出了竞猜、优惠等活动，以做旺人气

　　四年一次的足球世界杯让全世界为之疯狂，各大车企当然也不例外。记者了解与走访车市发现，绝大部分汽车品牌都大做营销和线下活动：有些车企直接卖起了世界杯特制版车型，有的就赞助足球比赛或直播节目，有的推出了世界杯APP，各出奇招好不热闹。

　　到底谁做得最好？这或许见人见智，但对于球迷兼车主来说，能看看球顺便享受车企提供的世界杯期间的各种服务，那绝对是一件赏心悦目的好事。

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　　为世界杯定制车型

　　现代起亚是本届世界杯的汽车赞助商，因此在这次“车企世界杯”大战中可谓占尽天时。起亚推出了世界杯定制车型，购买K3/K3S GLS A/T等车型，可选装世界杯选装包，如17英寸轮毂、真皮座椅与通风座椅，以及世界杯限量标识等。

　　而作为同一集团的现代汽车，也有多年的赞助顶级体育赛事的经验。早在世界杯开始之前，北京现代就开展了相关的巴西世界杯主题活动。进入世界杯时间后，如今主要进行的更多是促销活动。如目前凡是参与北京现代世界杯试驾并购车的消费者，即可有享受 “3”重置换大礼（到店礼+购车礼+最高5000元置换礼）、“2”年超值免息（1年期、2年期等的“0利率”、“0费率”）等购车优惠。而购买北京现代任意指定车型，还可有机会获得世界杯免费观赛门票或世界杯足球纪念品。可以说，现代起亚通过连续赞助几届的世界杯已经获得了丰厚的回报。

　　此外，荣威和MG等，也推出了世界杯限量版车型。

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　　电视营销成为车企主战场

　　尽管不是世界杯的赞助商，但这不妨碍借力世界杯更多地曝光自己，提高品牌影响力。在这方面，东风日产全新奇骏独家冠名CCTV5《豪门盛宴》就是一个很明显的例子。该电视栏目作为一个受关注度很高的足球节目，正值世界杯期间，东风日产也因此得到了大量的曝光时间。

　　当然采用这个方式的不仅仅是东风日产，江淮干脆与巴西世界杯大型纪实类栏目《谁是球王&Go，巴西Goal》签约，成为独家栏目用车。因此，由江淮瑞风S5组成的车队，从合肥启程，跨越三大洲，总行程约5万公里，探访巴西世界杯32强国家。而在这一路上，江淮的瑞风S5也将得到充分的曝光。记者粗略数了一下，包括一汽丰田、奥迪、奔驰等众多汽车厂商，纷纷借力中央电视台世界杯电视节目将自己的广告或品牌进行植入，搭乘世界杯的营销已成为车企们比较热衷的方式。

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　　移动端呈现另类风景线

　　有意思的是，随着对手机等移动端的重视，不少车企选择“曲线营销”，搞起了关于世界杯APP的活动。像一汽大众推出的“壹球-燃情巴西”APP，涵盖了巴西赛事的所有比赛。不管是赛事预告、实况报道，还是精彩的比赛评论和详尽的背景新闻都一应俱全。而捷豹路虎中国也在手机端推出“捷豹XF世界杯比赛竞猜 赢动感巴西夏季魅力之旅”活动，竞猜世界杯比分，获胜者可以获得ipad mini。

　　同样，进口起亚也搞起了APP竞猜活动，除了现金奖外，第1名还可获得世界杯冠军国旅游。值得一提的是，这些APP并没有多少直接的车企推销，通过世界杯APP的各种玩法，来进行潜移默化的影响，这种新颖的方式成为世界杯中各车企的一道新鲜的风景线。

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　　线下活动围绕优惠展开

　　上周末，记者到各个4S店了解，看到尽管各个展厅的人流不一，但几乎都围绕着世界杯来做活动。如果说自从“五一”小黄金周广州掀起了一阵车市热潮后暂时有点冷落，如今随着世界杯又引发了一场促销狂欢。

　　记者看到，各种“世界杯月”、“燃情六月”等字眼到处都是，而4S店主推的更多是各式金融方案，明显得到了厂家对世界杯期间促销的大力支持。如一汽马自达推出了最新金融优惠活动，在此其间，购买Mazda6可享受“两零”免息贷款的优惠，只需首付50%，1年期可享受到0利息，0手续费。而东风日产针对的车型更多，车主申请首付60%以上且贷款金融3万-10万元，或贷款金额3万元且首付40%以上的贷款，只需身份证即可。另外，天籁·公爵申请一证贷款只需达到60%以上即可，贷款金融可以超过10万元。

　　另外，也有车企推出了创新性的小活动来吸引顾客。在长安铃木4S店，人们看球之余到店选车购车，可以参与世界杯竞猜、冠军大转盘、“十佳球员·十全锋驭”等形式多样的和世界杯相关的互动小游戏，赢取汽车用品、维修保养优惠券、购车优惠等诸多礼品。在别克4S店，顾客也可参与“世界杯游戏”，获得电影票或珠海长隆海洋王国门票。

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　　人气：更多在店外

　　记者看到，虽然许多4S店都搞起了有关世界杯的小活动，但要说起吸引客人到店的话，其实作用并没有太大。“通过世界杯搞活动的商家有很多，而且顾客要到店才会了解，所以只是起到锦上添花的作用吧。”在广物汽贸上海大众店，一位姓陈的销售顾问告诉记者，世界杯期间店里人气也并没有增加多少，和平时差不多，反而是在打电话给顾客时，吸引客户到店。

　　不过，世界杯仍然是目前各大车企、4S店聚集人气的主要招数，只是更多的在4S店外。记者了解到，还没有正式上市的一汽丰田卡罗拉携手央视举办了全新足球益智类挑战节目，最后的获胜者不仅可以获得巴西世界杯夺冠国的豪华双人游机会，还将同时获得一汽丰田公司提供的卡罗拉轿车的一年使用权。而在线下，观众也可以下载APP玩游戏，获得抽奖机会。

　　当然，也有不少车企通过世界杯来直接销售带人气。如奇瑞搞起了世界杯球队胜负竞猜活动，获得最高分的用户，可以获得1折购车机会或享受瑞虎3年使用权的机会。而且，在世界杯期间的每周三下午3点，还可抢购1辆（共4辆）半价销售的瑞虎3风尚版。而从覆盖面来看，像这些与电视节目、网站、手机APP移动端结合的世界杯营销活动，显得更新颖也有更多的观众参与度。（文/图 记者 郭尧）