白酒营销另辟蹊径 布局商务消费

　　中国经济网北京11月4日讯(记者 王城)从2013年开始,受限制三公消费等事件和政策影响,白酒行业终结了“黄金十年”的高景气态势,进入了深度调整期,众多白酒企业开始尝试寻求新的增长点,特别是超高端白酒已经由政务消费转型主攻商务消费。中国经济网记者近日采访了解到,西凤超高端产品国典凤香以各地商会为依托,积极推动商圈口碑营销,“将喝酒大户发展成为卖酒客户”,获得了意想不到的收获。　

　　中国经济网记者采访了解到,近年来随着上海白酒消费的快速发展,上海已经成为众多酒企关注的商务消费市场。以西凤国典凤香为例,“自2012年12月进入上海以来表现良好,如今西凤酒在上海地区的年销售额已达3000多万。”　西凤国典凤香在上海地区的特许代理商上海加香酒业有限公司负责人李敏透露。　

　　而如何加大上海商务消费的渠道推进,进一步发力上海市场,谋求新的战略布局。11月2日,西凤超高端产品国典凤香在上海青浦宾馆(青浦区城中北路79号)浦轩厅举行“上海加香酒业国典凤香品鉴会”,李敏则希望,“通过品鉴会能够进一步接触上海地区的商家,通过增加客户体验提升国典凤香的影响力,从而更好地推进渠道建设。”而位于上海市青浦区三元路100号的国典凤香专卖店也在当天正式开门营业。　

　　西凤酒集团国典凤香营销公司常务副总经理张栋庭接受中国经济网记者采访时表示,目前上海莱斯(集团)投资股份有限公司、上海林花实业有限公司等已成为西凤超高端产品国典凤香在上海的特约经销商,国典凤香还通过独家赞助中欧国际商学院AMP2013秋季年会等活动进一步推进产品在商圈内的影响,拓展渠道建设。　

　　张栋庭还向中国经济网记者透露,西凤国典凤香将次上海品鉴会为开端,西凤将进一步借助各地商会为依托,发力全国市场,积极推动商圈口碑营销,将喝酒大户发展成为卖酒客户,将相继在沈阳、温州、南京等地举行品鉴会,其郑州旗舰店也将于本月开业。　

　　据了解,目前成都金华商会、江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会以及湖北广东商会等均已成为国典凤香的代理商,从而依托商会圈子进行营销。其中,湖北的广东商会在武汉糖酒会期间一次性签下国典凤香1000万的战略订单。　

　　“国典凤香屡创营销佳绩,证明高端白酒的商机依然存在,只要进行合理的渠道开发和消费引导与服务,仍然能取得巨大成绩。”白酒营销专家肖竹青如是说。