茅台再次发力海外市场 将建5家海外营销公司

　　3月6日，全国两会贵州代表团团组开放日活动在京举行。在此次活动上，全国人大代表、中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国接受了记者采访。

　　针对茅台酒的国际化进程问题，茅台董事长袁仁国向媒体记者透露，为了更好的进一步促进茅台酒的销售，传播中国的酒文化，茅台集团将在全球建立5家营销公司，目前初步定在西欧、美国、澳大利亚、俄罗斯等地。同时他还表示，茅台要做的关键工作就是文化的渗透和融合。

　　近些年来，中国白酒企业纷纷布局海外市场，茅台、五粮液、水井坊等白酒企业均在拓展海外市场方面加快动作。一线白酒企业发力国际市场的举措颇受业界关注，而去年茅台集团的一系列国际化动作更是吸引了业内人士的目光：

　　2013年5月份，茅台集团收购了久负盛名的法国波尔多海玛酒庄，用来拓展欧洲地区的葡萄酒市场。同年11月份，根据公司发展需要，茅台集团斥资约879万欧元在法国巴黎购买房产，为进一步拓展海外市场打下了坚实的基础。从销量上来看，茅台集团的国际化举措初显成效。

　　据贵州茅台官网信息显示，截止2013年9月30日，公司总计出口茅台酒580.82吨，实现出口创汇1.07亿美元。茅台酒境外代理商已增加到75家，市场网络覆盖了亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲及中国重要口岸的免税市场。袁仁国日前在接受媒体采访时表示，2013年茅台酒在海外实现了1.6亿美元销售收入。未来希望把茅台打造成世界品牌，在国际上销量要达到30%左右。

　　茅台能在海外市场取得佳绩，还得益于强大的品牌影响力和海外知名度。前不久，俄罗斯总统普京在接受央视记者采访时曾两次提到茅台，称赞茅台酒很好、“有劲儿”。茅台酒作为一张国家名片，为海外布局奠定了基础。

　　但对于绝大多数白酒品牌来说，如何打入海外市场依然是一个难题，中国白酒国际化任重而道远。从出口值来，2013年，中国白酒的出口值占比白酒总产值不到1%，出口贸易额约占世界国际酒贸易额的1/1000，而同为蒸馏酒的白兰地、威士忌等已经占据国内酒市场的10%。业内人士普遍认为国际市场对白酒的接受度较低，但发展潜力巨大。

　　华泽集团董事长吴向东表示，虽然国外对中国白酒的接受度比较低，但是根据其对美国市场前期调研得出的结果显示，中国白酒还是能进入国外主流市场的。

　　白酒行业进入深度调整期，市场疲软、产能过剩等问题集中爆发，国内白酒市场竞争加剧，这加大了白酒企业布局海外市场的迫切性。此外，以茅台为首的一线白酒企业阵营积极推动白酒国际化进程，不只意味着向海外市场进行产品输出，同时还是一种文化输出，对弘扬酒文化乃至中国传统文化都有着重要意义。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，中国白酒作为全球六大蒸馏酒之一，有着悠久的酿造历史和独特的酿造工艺，其理应在全球市场中获取较高的市场地位。