理想丰满现实骨感 3000涉农电商无一盈利

　　农业在吸引互联网巨头走入田间地头的同时，也开始吸引越来越多的创业者投身其中。然而贩卖乡村生活却并非想象中那么简单，即便你已打响了第一炮。

　　农产品生鲜电商理想丰满现实骨感

　　“1000个包裹烂在仓库”

　　今年3月，聚划算上了一个“老乡喊你来分地”的项目。买家最少花580元，就可以成为“私人订制”的农场主，享受1分地上的作物一年的所有权。据悉，该项目成为聚划算史上销量最低的产品，卖出3500件。但这个项目在全国的网络曝光量却达到5亿人次，点击量超过40万。

　　大批的媒体拥入这个项目的所在地安徽绩溪进行采访报道。然而对浙江兴合电子商务谷物语事业部总经理章新光来说，光鲜背后是无数个“不眠夜”，爆仓、暴力运输导致蔬菜大面积损坏、农民不按规定工作……“赔100万是今年的目标。”章新光说。

　　贩卖的是乡村生活

　　“继我们之后，淘宝也推出过类似项目，但只卖出了几份。”章新光说。在他看来，他之所以可以成功，重要的是他卖的除了地上物之外，还有旅游与文化，卖的是白领心中向往的乡村生活。

　　据了解，认领用户可以选择三种1年期套餐，分别是价值580元的1分地套餐、2400元半亩地套餐和4800元1亩地套餐。客户认领土地后，每个月分两次收到“自己”土地上种植的蔬菜粮食。此外，每年还能获得天数不同的绩溪免门票、住宿的服务。比如购买1分地套餐的用户，除了能免去湖村附近风景区100多元的门票外，还可以免费在“农家乐”里住3天。相对应，半亩地套餐和1亩地套餐用户，免费住的时间更长。

　　“通过定制私家土地，每年让农场主在绩溪两个4A级景区、一个5A级景区免费旅游住农家乐的活动，这样就能拉动和带动我们的乡村游。”绩溪县副县长程勇对北京晨报记者表示。记者看到，绩溪位于安徽省南部，是徽州文化的发源地之一，被评为国家历史文化名城。建筑中，明清古遗比较多，现保存完整的古迹有三百余处。章新光以此为卖点，击中了不少白领的内心。

　　眼睁睁看着蔬菜腐烂

　　3500单的成绩，着实让章新光兴奋不已。不过，他却没有想到，这样的运输量对于当地的物流能力来说是完全不能够承受的。

　　“在4月中旬，我们开始组织发第一批青菜，3500单那是7辆大卡车满载的量，我们当时就希望快点将蔬菜送到‘地主’手中，没想到蔬菜却连仓库都没出去。”章新光一边说，一边打开快递系统，记者看到4月短短十天内，1000个包裹由于蔬菜腐烂被销毁。

　　由于当地运输力量有限，当3000多单一下拥入黄山仓库后，导致仓库爆仓，大批蔬菜被积压，由于是新鲜的叶菜，包裹到第三天已泛出臭味甚至流出水来，绝大部分快递包裹被直接就地销毁。

　　“当时只能眼睁睁看着包装好的新鲜蔬菜腐烂、扔掉。”章新光心疼地说，“所以后来吸取教训，将寄送包裹的时间错开，例如每两天只寄出500个，每次只寄送一个地方，这次发杭州，那下次再发北京，避免爆仓的发生。”

　　鸡蛋每月换一次包装

　　接踵而至的物流配送破损率问题到现在依然困扰着章新光。例如鸡蛋的配送，他们几乎每个月至少换一次包装。直到最近，他专门花了3万块钱去开模，用一个定制的泡沫箱子配送鸡蛋，才基本解决了运输问题。

　　第一批鸡蛋，章新光用的是报纸，结果绝大部分用户收到的鸡蛋都有打碎的状况。“我们想到会有破损，但是没想到这么严重。”章新光说。因为他们在选择报纸包装时做过试验——将用报纸包裹的鸡蛋从三楼扔下去，鸡蛋是安然无恙的。“没想到我们一走，农民们的包装就走样了，”章新光说。由于包装是由农民来完成，而使用报纸包裹没有统一标准，章新光的第一次鸡蛋运输宣布失败。

　　随后，章新光不断换包装箱、包装盒，使用麦麸、稻草等，虽然效果一次比一次好些，但破损还是存在。直到专门去厂里开模，为鸡蛋定制泡沫箱，鸡蛋的运输情况才算告一段落。

　　实际上，快递存在问题的不仅是鸡蛋，新鲜蔬菜的运输保鲜问题到现在依然没有完全解决。章新光只是通过购买节能型制氮机、冰柜（制作保险冰袋）和充气缓冲包装机等，并同步减去绿叶菜的配送，只配送豇豆、西红柿、黄瓜等来保证蔬菜不在配送过程中腐烂。

　　■试错

　　卖生鲜

　　还是要本地化

　　章新光的“聚土地”第一期交易额是228万元，而他的目标是将亏损控制在100万以内。章新光说，如果不是物流问题，这个项目是不会赔钱的。然而，安徽的菜运到北京，这个生鲜模式真的成立吗？

　　章新光说，他们当时没想到北京会有这么多用户购买。此外还有400多名香港、台湾和澳门等地的客户认购，考虑到物流问题，这些用户直接被劝退了。所以，在章新光的新计划中，将放弃这种“包全国”的模式，进行本地化运营。据了解，“聚土地”第二期将在9月中旬上线，并增加重庆巫溪、安徽黄山、浙江衢州、河北沽源、广西南宁五个城市的土地合作，用来辐射周边大城市。

　　据了解，“聚土地”采用的是租用农民土地与当地合作社进行合作的模式，每年每亩给农民750元。此外，再通过聘用农民的方式耕种农田，每人每天给予农民的工资是130元。由于这种方式提高了农民收入，当地政府十分支持。

　　绩溪县副县长程勇表示，当地很多农民进城务工，有30%的土地是荒废的，还有70%的土地交给其他农民代耕。此外，因为是山区小县，不成规模，农副产品销售受到限制，农民在土地流转过程当中取得的收益非常小。而“聚土地”项目推出后，农民的收入比之前增加了近4倍。

　　尽管章新光的项目还没赚钱，但已赚足关注度，很多人都在期待这个新的土地电商的模式可以带来多赢的结局，在阿里巴巴举办的县长大会上，多位县长对这个项目跃跃欲试。

　　■消费者样本

　　总有坏掉的蔬菜

　　“我该原谅

　　电商们的过失吗？”

　　前些天在某知名生鲜电商买的金枕榴莲，打开后有一部分变味了，李洁认为这是在所难免，自己认倒霉，忍了。如今在聚划算购买了一分土地，当上了“地主”，却连续数月收到的蔬菜都有不少烂掉的。尽管商家承诺前三个月的蔬菜免费，以此作为赔偿，但消费前的期待和消费后的落差还是让李洁犹豫了，生鲜电商还可以做得更好吗？我该原谅电商们的过失吗？

　　“前两天回娘家，买了一个泰国金枕榴莲，打开后却发现颜色和味道都不对，很可能是坏了，在家庭聚会上多少有些扫兴。”李洁说，“在‘聚土地’中，我这个‘地主’当的也不是那么回事。”李洁说，除了每个月收到的蔬菜都会出现多多少少的烂菜外，此前商家的承诺，如可以随时观察蔬菜生长等也没有兑现。

　　“我看得到他们的努力，每次都有改进，这次肯定要比上次好，但这离他们的宣传和我的要求差的太远了。”一心想吃上乡村健康蔬菜的李洁很无奈，“我该原谅他们的失误吗？”今年在生鲜上花了数千元的李洁，想不明白。

　　■数据

　　3000涉农电商

　　无一盈利

　　农业电商面临着许多未解的困难。据报道，目前全国涉农电子商务平台超过3万家，其中农产品电子商务已达3000家，却几乎无一家盈利。中国零售业生鲜研究中心委员李长明表示，99%的生鲜电商都在亏损。

　　这还不是真正的难题，在聚划算市场部总监华筝看来，如何与消费者沟通、商品的包装、冷链等才是生鲜电商面临的最大问题，尤其是农产品的冷链保证新鲜是非常重要的一环。

　　本版撰文 晨报记者 孙雨