京城炒玉人的生意经：一枚金戒指挖来第一桶金

　　玉石市场从不缺乏一夜暴富的故事，这回的主角轮到了经营南红生意的陈海龙。陈海龙朴实木讷，他向北京晨报记者讲述了自己从一个做海鲜生意的唐山人，成为资产千万的“南红第一人”的传奇故事。

　　第一桶金：一枚金戒指找到南红原矿地

　　2008年，白玉在奥运会的带动下一片普涨，巨大的财富诱惑让陈海龙坐立难安。比起在这行摸爬滚打多年的老人，这位刚来北京一年的小伙儿感叹进场太晚，“价格疯涨，我这点本钱根本干不动。”

　　不甘心与财富擦肩而过的陈海龙暗下决心：寻找一个新品种，自己做这个品种的第一人。他想起曾经接触过的一位藏族人，脖子上那颗老红珠子一直敲打着他的心。“后来我才知道，那就是南红玛瑙。玛瑙自古就是达官贵人身份的象征，中国人又对红色情有独钟，这生意一定能火。”

　　知易行难。想把生意做大就得从源头开始，找到南红原料产地。但南红在哪儿？陈海龙毫无头绪。他每天在北京各大古玩城里打听南红的源头，终于从一个云南人那里得到消息：云南保山漫江大桥附近。陈海龙迫不及待地开启了寻找南红之路。一路飞机到昆明，又坐了五个多小时的长途汽车到保山。 转悠了四五天，路费所剩无几，不仅一无所得，还遭遇绑架，劫后余生的陈海龙回京后，为了生计继续经营白玉生意，却没有放弃。

　　皇天不负有心人。陈海龙在一次去广州进货时，在一堆废弃的玉石料中发现了一些红石头，当地称之为“红玉髓”。这会不会就是南红玛瑙的原石？陈海龙与老板周旋半天也没套出话来，踯躅街头时，看到了路边灯火通明的金店。他灵机一动，到金店里买了一枚金灿灿的足金戒指，换来了一条重磅消息：四川凉山发现了南红原矿。随后，他来到四川凉山的昭觉县联合乡，在那里发现了川料南红。

　　一夜暴富：带不走的石头只能花钱扔掉

　　那时候，由于知道凉山的川料南红的人并不多，在大豆地里、玉米地里，随时可以看到一块块形状各异的南红原石，但5元钱一斤的收购价格仍让当地村民喜出望外，对于极度贫穷的凉山村民而言，他们更在乎这些红色石头能否多换几个馒头。

　　陈海龙在凉山待了50多天，数麻袋的石头堆在房间里，放不下了就堆在旅馆门外。由于带不走这么多，他还花了200元钱雇人把带不走的石头扔到了河里，为老板清理门面。“现在想想，扔了好几辆车了。”陈海龙说。

　　带着这些收获，陈海龙回到了北京，他把南红原石加工成成品，在北京古玩城展销会上一炮而红。“那时候加工一件的工费是150元，但成品至少能卖1500元。第一天我就卖了五、六万。”

　　南红点燃了陈海龙的创业激情，也让他坚信在市场上独辟蹊径，才能更快地接近成功。2010年，陈海龙在北京开了第一家南红加工厂，成为北京第一位集收料、生产、加工一条龙经营模式的南红批发商，开了北京第一家专门批发南红产品的门店，也收获了“京城南红第一人”的称号。

　　2012年，陈海龙告别了十几平方米的街边小店，搬进了专门做南红生意的大市场“红石坊”。如今，他在北京有三家分店，上海的门店也于今年3月开张了，杭州、成都的分店也在准备中，跟全国的2000多个经营南红的商家建立了业务关系。“可以说全国有南红的地方，就有我这里批发出去的南红产品。”陈海龙骄傲地说。

　　从翡翠转战南红的康海峰：

　　“未来上升空间会远超想象”

　　16年前开始做翡翠，3年前开始了南红品种的探索，致力于做“珠宝级南红”，目前在十里河红石坊中开店的大润红老板康海峰，算是玉石行业的一位资深商人。

　　近两年南红火爆的价格和逐年高涨的受欢迎程度，在康老板看来一切都那么自然。“任何玉种的涨幅就不存在暴涨一说。”康海峰说，所谓的暴涨、价格变化是要横向来看，而不是纵向去看。随着资源的稀缺，价格都会上涨。

　　康海峰认为，稀缺与否完全取决于市场需求，并不取决于矿山的开采量，南红价格的高与低，完全取决于这个玉种是不是真正让消费者喜欢。

　　南红的迅速升值，吸引了很多普通消费者开始投资玉石，但也引发了市场乱象,建立南红的评判标准，成为经营者们的期待。

　　随着南红大量涌向市场，一些经营者把南红按照‘赤玉’的标准分级。“南红价格的确在不断上涨，但并不是说只要是南红都会涨价。”康海峰告诉北京晨报记者，自己要做的是珠宝级的南红。十多年的翡翠经营经历，让他改变了最开始进入玉石行业时的态度。“刚开始是为了物质去做，但当你做翡翠做久了，想从翡翠获得物质的时候，就会进入一个瓶颈期。我很感谢翡翠教会了我什么才是真正的珠宝。按我多年经营翡翠的经验，珠宝级南红未来的上升空间会远远超过我的想象。”

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　　玉石生意的新玩法

　　众筹、微信都来凑热闹

　　传统的玉石生意迎来了新玩法，淘宝、微信遍地开花，众筹也来凑热闹。比起传统的销售模式，玉石电商的便利和风险齐飞，快乐与苦恼共存。

　　众筹南红得有赔钱准备

　　通过微信公众号发起众筹南红，这样的活动可谓超级前卫。北京晨报记者在一家主营南红的公众号发现，南红众筹活动正进行的如火如荼。发起人通过图片、文字说明介绍准备切割的南红原石的产地、重量，以及市场价值。众筹人数达到后，发起人会找玉雕师傅，雕得成品后，会先在参与者之间发起拍卖，价高者得，如果流拍，则由发起人委托机构安排出售，最终价格交与市场决定。

　　除了众筹原石的费用外，参与者还要在雕刻阶段分摊工费。一旦产品销售出去，发起人会扣除售价的10%，剩下的部分按众筹比例分配。

　　比起亲临现场的赌石过程，在线众筹赌石玩的就是心跳。先汇款是规矩，愿赌服输，不保证赚钱、不保证成功。组织者会定期利用公众号发布众筹进展，利用照片或视频播报切割、雕刻的现场，偶尔还会组织线下参观活动。但规则写的明白，要先有赔钱的心态再来参与，无论输赢，概不负责。

　　如此苛刻的条款，却吸引了不少人参与。根据该公号的消息，众筹活动已经开展了3期，第一期发布消息2小时后，就有25人参与，每人1000元，最终雕得两件成品，一件拍卖价77000元，另一件41000元。第二期30人参与，每人2500元；第三期众筹活动则需要100人参与，每人2000元。

　　微信卖货比上班还累

　　虽然没有众筹南红那么前卫，但十里河、潘家园的不少年轻店主早已把生意做到了网上。拍照、上传微信、沟通、卖货，已经成为小店主们每天的生活。

　　“几乎每个人的朋友圈儿都有人在卖东西。”虽对于璐璐来说，这就是她每天的工作。“别以为我每天拍几张照片就把钱赚了，真的比上班还累。”

　　璐璐在十里河经营一家小店，以石榴石为主，平时店里来人都不怎么招呼，“真想买的会主动问话，瞎逛的我招呼也没用。”但对于手机上的陌生顾客，她却服务周到。上次碰到一位南方顾客，对一串石榴石手钏感兴趣。璐璐光照片就拍了30多张，除了正面侧面，还得考虑自然光和日光灯下的不同效果。顾客提出想看看阴天下什么样，她特意等了一个阴雨天跑到店门口又拍了一张。为了让顾客放心，不同大小的珠子还单独拆开又拍了一遍。可惜一通忙活，顾客最后撂下一句：再看看。“微信没有差评，除了拉黑，我也没别的办法。”

　　本版撰文