好想你以变图存 三季度营收同比增长27.83%

　　好想你(002582)于6月份对外公布了智慧门店+云商城新模式助力公司渠道战略转型的决定,以建成全渠道的营销网络,进一步夯实公司中国红枣领导品牌地位,旨在将公司打造成为卓越的食养生态企业,成为中国食养生活开创者。

　　中国农业统计年鉴&赛迪顾问市场调研数据显示,近年来,随着人们生活水平的提升,人们对于农业产品的安全及养生之道尤为看重。红枣产业成为中国民众追捧的产品之一。据了解,红枣的市场空间逐渐增大,作为红枣行业的领导者,好想你做出了重大的转型决策,以适应社会需求,将跳出以原枣的形式销售的思维圈子,通过对产品进行升级转型,积极打造与各渠道相符合的专属的产品结构。

　　10月20日,好想你发布2015年第三季度业绩报告显示,其市场表现已回归常态增长。报告期内公司实现营业收入2.70亿元,较去年同期增长27.83%,但归属于上市公司股东的净利润首次下滑至-1002.05万元,同比降低-305.56%。公司整体销售渠道发展策略是精耕细作连锁专卖渠道,强力推进商超渠道,大力发展电子商务渠道。

　　在调整、创新连锁专卖商业模式过程中,连锁专卖销售收入有所下降。为了巩固公司中国红枣领导品牌地位,提升市场占有率,公司强力推进商超渠道,把红枣由小品类逐步打造成大品类,2015年1-9月份,商超渠道收入同比增长60%左右,公司在商超渠道的影响力和市场份额大幅提升,在此过程中,商超渠道销售费用大幅增加,影响公司整体利润。究其原因,一方面系公司商超渠道虽实现收入翻倍,但由于销售人员增加、促销投入增加导致销售费用增加;另一方面,好想你实业投入运营,后勤管理人员增加、固定资产折旧费增加等导致管理费用增加。期间费用率的大幅上升导致公司净利率水平持续下滑。目前,连锁专卖渠道已经探索出1+3单店盈利模式;商超渠道9月份已经实现盈利。

　　纵观好想你的产品结构,主要以健康情枣、无核即食枣、红枣脆片、枣片为主。目前好想你正在多维度寻求突破,已开始实施“一纵一横”的产品结构战略,以红枣深加工纵向深度开发为主线,以红枣为原点,沿着纵向的专业化和横向的多元化两个方向并行探索,日前已形成渠道产品的区隔。公司专卖渠道推出精品无核即食枣,商超渠道推出锁鲜枣,电商渠道则在丰富淘枣帮系列产品。无核即食枣的销量增幅在50%以上,红枣脆片的销售增幅在60%以上。据9月份召开的好想你新品发布会获知,公司已推出“干脆点多好”红枣脆片等散装休闲小包装产品,研发出五谷五果、红枣百合粥系列、红枣大麦茶系列等58款养生产品,以覆盖全面的销售渠道进行品种的延伸,将自身打造成优势的食养生态企业,满足客户在食物养生方面的不同需要。为更好地服务于市场,好想你探索出四种专卖店发展模式:好想你红枣旗舰店、好想你生活家健康零食店、好想你O2O移动连锁店、想你好食养生活馆,四种店型均在试点区域开展营业。

　　有数据显示,今年上半年好想你开设移动店58家,新增会员30万名,会员总量达到260万人;旗舰店目前有2家,在原有的专卖店基础上优化了购物环境和产品陈列,除了起到品牌宣传和产品展示的作用之外,还负责进行产品的配送。

　　“1+3”模式是公司连锁专卖渠道未来一段时间的核心工作,是公司长久以来研究专卖系统单店盈利模式,寻找发展方向的成果,同时也是公司销售工作中的重中之重。截至到2015年12月底,公司将新开旗舰店20家,并将139辆移动专卖店全部配置到店,实现有效运营。

　　业内人士指出,在目前的经济状态下,好想你能够实现前三季度业绩持续增长着实难能可贵,但如何能够控制成本,提高企业盈利能力,是考量公司董事会经营班子智慧的一大难题。