中国代工企业“自立”后的喜与忧

　　蛇年伊始，黑龙江省的自主品牌家具“嘉宜美”正喜悦地总结去年的战绩：品牌创立至今，销售额突破1000万元人民币。9月，第一家嘉宜美家居商超在黑龙江省牡丹江市开门纳客；11月，嘉宜美天猫店上线（天猫原名“淘宝商城”，是一家综合性购物网站），10天内销量突破百万。

　　近日，中国代工企业纷纷集体“倒戈”创自主品牌引起媒体关注，“嘉宜美”是备受关注的典型一例。然而，这个由该省十几家原宜家代工企业“倒戈”创立的品牌，目前只是迈出艰难转型的第一步，未来的路并不轻松。

　　创建于瑞典的宜家家居目前在中国大陆有11个商场，其在中国大陆的采购量占其全球总量的18％。中国已成为宜家最大的采购市场和客户群体之一。

　　在2011年，为宜家代工十余年的黑龙江省耐力木业集团、黑龙江省庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业有限责任公司先后与宜家解除供货合同。随后，近300家宜家中国代工厂纷纷宣布停止为宜家供货，此事曾在代工行业引起极大震动。

　　黑龙江省耐力木业集团董事局主席曹跃伟说：“家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长，宜家的采购价却一降再降，企业当时每年亏损500万元左右。”其他宜家中国代工厂也因此走入“绝境”。

　　2011年10月，“克隆”宜家的中国家居品牌“嘉宜美”诞生。“嘉宜美”带领十几家宜家中国代工厂走出亏损状态，其主要创始人曹跃伟也正是原宜家中国供货商联盟会长。

　　“快速复制宜家家居模式，占领市场。”这曾是“嘉宜美”的目标。曹跃伟告诉记者：“‘嘉宜美’的一套实木的一桌四椅，质量和工艺都有所提升，价格仅是宜家的一半。”

　　“‘嘉宜美’还承诺以高于宜家5％的价格向其全球供货商采购。”嘉宜美采购总监张建强说：“目前有包括印度、法国在内的国内外近400家宜家代工厂和我们建立联系，其中已有280多家成为“嘉宜美”的供货商。”

　　“中国代工企业要寻找出路，中国制造业要拥有民族品牌。”曹跃伟希望为中国代工企业树立信心。

　　但中国商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育近日在接受记者采访时提醒说：“对于一个有效率的经济体系来说，不可能指望大部分厂商在这条路上走通。宜家确实压榨供货商太狠，‘嘉宜美’自创品牌的勇气也值得赞赏，但如果只是模仿宜家的运营模式没问题，若一直模仿产品外观设计就迟早会遇到知识产权的纠纷，所以要尽早在设计方面走出自己的路。”

　　对此，曹跃伟表示：“‘嘉宜美’会在发展的过程中不断调整策略。未来将大力开展创新工作，设计上，‘嘉宜美’着手邀请国内外家居设计人才加盟；销售上，为避免实体店的高成本，将以电子商务平台为主战场；此外‘嘉宜美’在全国30个城市提供上门安装和退货处理，范围将不断扩展，这是宜家所不具备的中国式服务。”曹跃伟认为：“我们比宜家更了解中国消费者。”

　　“中国的消费者喜欢实木家具。”梅新育建议：“要想成功，首先要巩固黑龙江省木材原料丰富的优势，在设计劣势上有所突破；其次还是要降低成本，拓宽销路；最后要想清楚‘嘉宜美’与宜家比较的优势在哪里，是否要开发一个新模式。”

　　“中国有很大的市场需求，同时也拥有强大的制造能力，但利润却不是中国的。如何让中国制造业和销售业都进行适度的升级，来满足已经升级的消费者需求，是转型后要思考的问题。”中国家具销售商联合会会长李俊明如是说。（完）

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