中国土豪经济学应向何处去

　　■这个时代，财富的多寡已不是衡量一个人成功与否的标准了，“富而不贵”的人已经不能得到社会的尊崇。

　　土豪一词说简单点就是很土的富豪。虽然土豪在新媒体时代成为吐槽的对象，但土豪对中国乃至全球消费市场的贡献却不容忽视，2012年中国人奢侈品消费总额达3060亿元，已成为全球最大的奢侈品消费群体。

　　中国土豪的疯狂消费刺激了全球经济的复苏。很难想象经济危机时期，如果没有中国土豪们在世界各地的疯狂挥霍，世界经济将会下滑到什么程度。因此世界各国商家和品牌都迎合中国土豪的品位。

　　数据显示，占中国人口2%的土豪消费了全世界1/3的奢侈品，成为全球奢侈品的消费支柱。土豪虽“土”，但是给品牌带来的利润却是不可估量的，因此没有品牌不想和土豪做朋友。要想和土豪做朋友，就要先了解土豪的心理特征。土豪有四个明显心理特征：投机心理——资源型社会起家，一夜暴富，不劳而获；拜金心理——崇尚物质，乐意消费，追求奢华；炫富心理——挥金如土，出手不求最好，但求最贵，以攀比获得满足感；矫枉过正心理——从一贫如洗到一掷千金，急于与过去撇清关系，采取报复性消费。

　　土豪的消费也有明显的特征：产品要够炫，品牌要够响，东西要稀缺，价格要昂贵，附加值要高。产品够炫：“炫”主要体现在产品设计与外包装上。品牌够响：一定是大众熟知的奢侈品品牌。东西要稀缺：通过稀缺制造溢价良机，在价值之上为品牌注入稀缺价值，才能让土豪们疯狂起来。价格要贵：某种程度上，高价代表着身价。国内奢侈品和豪车的售价比国外高出将近一倍，但是仍不妨碍土豪们为之慷慨解囊，这样才能体现身份与财富。附加值要高：尽管星巴克的定价被某些媒体一再诟病，但这并不妨碍其在中国市场的扩张。因为星巴克把握了其主要消费群体的心理特征。星巴克的客户对价格不敏感，对环境有要求，在意的是用户体验。国内很多品牌之所以卖不上价钱，很大一部分原因是不太注重消费体验，品牌附加值太低。美国有钱人被称做富翁，中国有钱人被戏谑为土豪，虽说称呼不能判定孰优孰劣，但其受尊重程度可见一斑。

　　中国土豪起家于资源型社会，有些是靠见不得光的投机行为赚得第一桶金，从一贫如洗到一掷千金，对于财富的突然暴增显得手足无措。土豪们普遍缺失社会存在感和安全感，只有通过“挥霍性消费”和“报复性消费”来证明自身的社会价值。

　　随着时代的发展，土豪的定义也在发生变化，土豪不再单指目不识丁的富豪，土豪的定义正在变得语意模糊。年轻人对土豪的态度也变得暧昧起来，从“和土豪做朋友”的流行可以看出社会变迁的端倪。网上有言“宁和土豪做朋友，不与愤青做闺蜜”，看来土豪的阔绰和豪爽还是颇有市场的。

　　土豪一词的流行是中国经济繁荣的一个标志，至少比哀鸿遍野的贫困社会有长足进步；惟一需要警惕的是土豪和强权的联姻：土豪炫富最多刺激人们的神经，豪强横行却是社会的灾难了。物质繁盛，文化昌明；强权谦卑，土豪富而求贵，此乃社会进步主题中应有之意。

　　这个时代，财富的多寡已不是衡量一个人成功与否的标准了，“富而不贵”的人已经不能得到社会的尊崇。“独乐乐不如众乐乐”，如果中国的土豪们也能像巴菲特、比尔·盖茨那样，乐于分享，乐善好施，当自己的所作所为能够切切实实推动社会的发展、文明的进步，才能够得到更多尊重。（李光斗 著名品牌战略专家）