国产智能机年底收官斗法 全副武装只为突围

　　国产智能手机在本周上演了一场2015年收官对决赛,11月24日小米Note3上市、11月25日酷派锋尚MAX发布,当天联通参与的红辣椒醉视也发布,还有11月26日华为Mate8发布。

　　经过5年高速增长,智能手机已步入饱和状态,销量增速呈逐步放缓、下滑趋势。然而,国产手机品牌依然众多,如何从惨烈环境中突围,成为各手机厂商亟待解决的难题。分析人士表示,销量、品质、技术、品牌、服务等,任何一个环节都会影响到手机品牌的未来生存。

　　金属机壳与指纹

　　11月25日,酷派发布酷派锋尚MAX,而在发布会之前就喊出“学习苹果好榜样”的口号,宣布主打高端市场。而高端智能手机必然拥有“金属机壳”与“指纹识别”这两个关键词。

　　据悉,酷派锋尚MAX拥有全金属机身,指纹识别技术。而为拼技术,锋尚MAX采用指纹3.0技术,识别速度提升60%,指纹识别支持解锁、支付、快拍、切换空间等,干湿状态下都可以极速解锁。为抓住用户,酷派锋尚MAX与iPhone 6 Plus同样采用5.5英寸屏幕,但考虑到亚洲人的手掌舒适度,锋尚MAX将机身宽度进行收窄。另外,还推出支持双微信的安全系统等。

　　华泰证券分析师指出,由于低端手机(1000元以下)渗透率提升之后用户换机意愿并不强烈,导致以低价手机为主和以运营商渠道为主的手机品牌遭遇很大销售压力。而中高端手机用户追随潮流变化,更换手机频率依然较高,特别是在2000元至3000元档次。在国产手机普遍发力背景下,中高端产品订单依然充裕,尤其是使用金属机壳、指纹识别等产品需求更是旺盛。

　　不过,当千元智能机热战时,“金属机身+指纹识别”也需称为标配。“小米压轴大戏”24日揭开迷雾,此次新品是红米note3,并非外界预期的小米5。事实上,此次新品发布距红米note2发布的时间并不长,第三代红米note则是电池容量更大,达4000mAh,同时新增金属机身、指纹识别。

　　2015年,千元智能手机领域搏杀激烈,除小米、酷派、华为等,还有乐1s、魅蓝Metal等,但金属机身、指纹识别并不是所有手机厂商都能做到的,899元售价对于企业来说或许是零利润甚至低于成本价,但对于用户而言却有较高诱惑力,这也无疑让千元智能机行业竞争更为激烈。

　　硬件背后的生态

　　硬件不挣钱,就需要“羊毛出在猪身上”。中国联通和小辣椒合作的第二款产品红辣椒醉视在11月25日发布时,就宣布用户可享受优酷视频连续半年每个月6G流量的特权,红辣椒醉视还与淘宝、支付宝、虾米音乐、掌阅和春雨医生等主流APP达成合作,在购机后将直接获取现金减免和会员服务等权益。

　　联通华盛总经理将互联网应用的聚合能力,视为中国联通联合小辣椒、阿里YunOS及优酷共同打造的生态结果。

　　对于智能手机厂商而言,单一手机产品只是生态硬件的一环。酷派集团总裁李斌就曾表示,进入生态时代,智能手机单纯拼硬件、拼配置遇到瓶颈,只有打通手机整个价值链,与价值链各方合作伙伴共同构建生态环境才有未来。因此,酷派提出未来要构建“硬件+内容+渠道+用户”生态体系,通过内容和服务留住用户。他说,“成交不是销售结束,它是我们生态体验与服务的开始。”

　　此前,乐视将智能电视、影视网站及其他智能设备通过内容链接在一起。如今,酷派与乐视合作。

　　在生态布局上,小米也颇为积极,公司多次表示,小米将不擅长的领域交给生态链专业企业去做,只投大众需求量大、有刚需,能成为爆品的公司。这使得小米从去年起就投资视频网站,目前在音乐、游戏、资讯等方面都有涉及,在硬件上至少已关联到9家不同公司。

　　华为也利用自己的通信设备商身份,将通信设备、终端能力及网络力量结合在一起,形成以技术为链条的生态系统。

　　生态系统如何变现?理论上,生态系统建设应该是多赢的,在如今的生态系统之中,硬件厂商、内容应用、渠道均有钱可挣,只有最终用户是向外掏钱包的。目前大量的生态企业均是依赖品牌商价值售卖产品。事实上,这种生态并不是最健康最可持续的生态系统模式。如何让用户参与其中且有收益,用户将不再是单纯的消费者,这才是未来生态系统制胜之道。

　　从国内到海外

　　鉴于中国智能手机市场增速放缓,中国主流手机厂商纷纷转战海外。日前,通过代工谷歌Nexus 6P再次打入美国市场,之前小米也已有红米2 Pro和小米4两款手机通过FCC(美国联邦通讯委员会)认证,而荣耀畅玩5X现已通过FCC认证,这也意味着短期内它可以在美国上市。

　　数据也显示国产手机海外销量表现不俗,以TCL通讯为例,公司从1月到9月,在北美地区智能终端销量同比增长25%,中东及非洲地区智能终端销量同比增长35%、欧洲地区同比增长31%、拉丁美洲同比增长17%。上述数据也反映出,新兴市场更是国产手机的第二战场,甚至有的厂商认为,海外市场竞争远不及中国市场,且更容易获得增长。

　　2014年7月小米进军印度时,就在短时间内获得印度市场1.5%市场份额。在发布红米note3时,小米宣布将独家代理由第九城市自研的手游《圣骑士之歌》。同时,小米副总裁、小米互娱总经理尚进透露,希望明年能与印度、巴基斯坦等发展中国家游戏渠道合作。

　　在印度市场,国产手机拼抢也非常激烈。酷派在印度发布的第一款电商产品Coolpad Note 3,11月3日可通过印度亚马逊开抢。据外媒报道,此轮酷派备货15000部,售罄仅耗时5分钟。此前,酷派分别在10月20日和27日进行过两轮抢购,同样是短时间售罄,销量分别达到15000部和20000部。

　　看似国产手机在印度复制了国内奇迹,但据IDC最新统计,在过去第三季度,三星在印度智能手机市场领先地位继续增强,与前一季度相比增长13.1%,其市场份额达到24%,排名第二和第三的是印度本土厂商Micromax和Intex,唯一在统计中榜上有名的中国厂商是联想,仅以9.5%位居第四。

　　分析人士指出,国产手机电商模式难以实现颠覆主要是因为,目前在印度市场零售渠道依然是手机销售主要方式,三星之所以在印度市场高居榜首,其手机主要是通过零售渠道销售。该人士指出,新兴市场有着无穷潜力,但由于网络基础设置、用户习惯差异等,在新兴市场国产智能机竞争可能并不轻松,要想在本地扎根或许要经历用户培育、本土化等阶段。(记者 王荣)