北京开发商促销出奇招：两年内降价可无条件退房

　　继“零首付”、“午夜开盘”等促销手段席卷楼市之后，北京再现“无条件退房”。

　　昨日 （6月24日），《每日经济新闻》记者从北京房山区某业主论坛上看到，有帖子称目前该项目可与业主签订协议，两年内降价便可无条件退房。记者随后致电该项目售楼处，销售人员证实了这一消息，并表示仅限于在6月30日之前签约的客户可签订此协议。

　　这样的促销手段并不陌生，但凡楼市进入下行通道，不少开发商都会通过 “价格保障”来刺激购房者。一位不愿具名的行业人士对《每日经济新闻》记者表示，开发商开始承诺不降价，意味着楼市调整进入了“深水期”，接下来或许将迎来实际意义的“以价换量”。

　　目前暂无人签署协议

　　消费者素来有“买涨不买跌”的消费心理。《每日经济新闻》记者在走访中发现，就有不少看房人提出这样的顾虑：如果买了之后价格还在降怎么办？

　　正因如此，被视为购房窗口期的这半年多时间，北京楼市并未收获更多的成交，相反，购房人的观望情绪越来越重，开发商也是想尽办法来吸引购房者。

　　《每日经济新闻》记者昨日致电位于北京市房山区的该项目，销售人员告诉记者，目前项目均价在2.5万元~2.8万元/平方米，户型是30平方米~50平方米的LOFT产品，预计交房时间在2016年6月。当被问及是否有“无条件退房”承诺时，该销售人员表示，只要购房便可选择签订该协议，但目前只针对在6月30日以前购房的客户。

　　据了解，上述“无条件退房”是指如果两年之后该项目未增值，于2014年6月30日之前签订《无条件退房协议》的业主均可在交付前两个月内向开发商提出无条件退房申请，开发商将全额退还客户购房时所缴纳的房款。

　　由于该项目是商业立项，购房者先期交付的首付为总房款的50%。如果按照2.8万元的均价来算，50平方米的房屋的总价为140万元，首付在70万元左右。“其实这里面蕴藏风险，房贷利率与活期利率之间的利差非常大，此外还包括契税等。”上述业内人士表示，房产能否增值，是入住的业主还是房企或房产评估机构说了算，显然很难说得清，很容易出现纠纷。

　　“目前暂时还没有购房者签。”对于记者问到是否已有人签署协议，销售人员如是说。

　　记者随后从北京市住建委网站上了解到，该项目最新一期于今年1月24日获得预售审批，目前在售的939套房源，显示已签约商务办公358套，成交均价为24054元/平方米，商业31套，成交均价为43075元/平方米。

　　业内称为营销噱头

　　面对楼市成交量不断下滑的境况，开发商们“各出奇招”以提振购房者的信心。

　　今年5月，杭州一开发商就抛出“住宅回购”计划。即在6月1日至6月30期间，凡购买旗下某精装现房，便可参与“亿元回购计划”，购房者可享受5年无理由退房，5年后，可以按照购买价格的140%卖还给开发商。

　　此外，位于北京顺义区域的某项目也对外承诺，该项目不会降价，项目方表示，房企盲目降价弊大于利，会挫伤其他房企的积极性，对整个行业而言也会影响其健康发展，另外，还会损害有房者的利益，加重购房者的观望情绪。

　　“其实项目是否降价跟企业自身的资金状况、推盘策略有很大的关系，如果资金链紧张也许会通过一些价格调整来回笼资金。”北京一家房企营销人士对《每日经济新闻》记者说，“无条件退房”的手段更像是一种营销噱头。

　　开发商频频给购房者吃 “定心丸”，背后反映的却是不断趋冷的成交量。

　　据中原统计，6月前22日54个重点监测城市新房成交面积与5月同期相比颓势不减，跌幅高达16.9%，很可能成为今年上半年来的第二低位（仅高于春节所在的2月），而上周成交面积也创下今年以来非假期影响因素下的新低。其中，北京新建住宅剔除保障房合计签约2189套，二手房住宅合计签约4101套，均创造了最近2年的最低值。

　　“北京楼市逐渐从2013年的恐慌性购房转变，开始出现恐慌性观望，购房者害怕高点入市，等待后期价格调整。”中原地产首席分析师张大伟对《每日经济新闻》记者表示，2014年整体调整的趋势已经明确，这种情况下，房企可能逐渐开始折价入市，然而相比三、四线城市，北京的刚需群体已然庞大，因此其房价调整的幅度不会过大。