节日折扣、团购优惠：郑州楼市促销手段频出

　　2014年上半年，郑州楼市各种出奇制胜的促销手段频出。各种节日折扣、特价房源、团购优惠、开盘抽奖开始流行。“打折促销”手段层出不穷，各个楼盘都努力用各种优惠活动抢夺客户，让那些在2013年层层托人找关系、排号登记等半年才买上一套房的购房者们好堵心。

　　◎全民营销：人人为我卖房

　　从2009年“全民炒房”到2010年“全民抛售”，再到2011年“全民卖房”;从“给我来三套”，到“赶紧帮我卖”，再到“我来帮你卖”，一年一个轮回。一个时代终结了，新的时代总会兴起，这样的楼市众生相，其背后反映的，其实是调控大背景下的楼市曲线图。

　　卖一套房就有4000元，人人都可当置业顾问，这看起来是不是有点儿像天方夜谭?你没有看错，只要带人看房并且成交，这4000元就是你的了。然而在看似新颖的营销手法背后，隐藏的却是开发商愈发绷紧的资金链事实，以及对后市依然严峻的判断。

　　早在上世纪90年代，宁波就出现过这种营销。当时不少开发商宣称，如果有人介绍客户去他们那里买房，商家都会赠送物业费作为“回礼”，一些楼盘还会支付1000元到3000元不等的介绍费。到2012年，国内另一房地产“大哥”绿城也曾宣布启动新的“全民营销”模式。

　　“如今在售房部等待客户上门的坐销方式已难再现去年的火爆。我们希望能通过多渠道的人脉网络带来更多的客户资源，通过他们把我们的优质产品传播出去。”一地产公司营销负责人称。

　　“全民营销的最大特点是发动最为广大的人群，进行楼盘销售。而关键的问题就在于营销规模不断扩大之后，混入一些并无销售经验，甚至对产品都很不了解的人员。这些人员一味夸大产品，这样的虚假信息只会造成客户更加反感，更会降低品牌印象。”有业内人士表示。

　　◎征服客户:低首付成为“必杀技”

　　短期内没有足够现金付首付怎么办?怎样解决购房者的燃眉之急，促进成交?所以开发商们就开始在首付上做文章。

　　据报道，截止到5月份，郑州市及周边县市的项目中，共计有16个项目采用了首付分期的低首付方式。“郑州市区的一些楼盘对外宣传是一成首付，而期限只是3个月或者5个月，这对于刚需一族基本没有任何意义。首付需要20万元，现在只有10万元，三五个月后就一定能凑够其他的10万元?这或许对于资金暂时周转不开的经商者有意义，对于一般的工薪层意义不大。除非是首付的期限比较长，分期的期限是两年，这对于刚需一族才更具现实意义。”

　　时隔近一年后，市场的天平又在向买家倾斜，对一贯弱势的购房者来说是个好消息，买房的时间能拉长，更有利于理智决策，不着急慢慢选货比三家;对市场交易的另外两方，开发商、政府来说，也同样具有积极意义。

　　◎以旧换新:房子也能以旧换新

　　家电以旧换新，首饰以旧换新，如今房子也能“以旧换新”了。继零首付、一成首付后，郑州楼市奇招又出：开发商以价换量成为大趋势的同时，部分楼盘通过减少楼层差价、降低起价、推进服务等方式促销。

　　近日，央企保利，即引领风气之先，做了房地产业“以旧换新”首个吃螃蟹的房企，率先在郑州市场投放“以旧换新”模式，以多层次利好，激发郑州置业市场热情，在中国后房地产业黄金时代，变革思维，突破陈规，以客户本位，让利市场，真正为有高端置业需求的居住者，提供全方位的置业考量。

　　据悉，保利·海上五月花为配合“以旧换新”置业计划的全面执行，特推出了137平方米最佳三房。成功参与到其中的保利客户，还能享受到各种优惠和购房补贴基金。