HTC扭转局面的十个途径：密切关注三星市场战略

　　据国外媒体报道，HTC一度被看作是智能手机市场中最重要的公司之一。HTC不是三星或者苹果，但是，它曾提供吸引全球消费者和企业用户的极具创新的产品。在一段时间里，HTC好像将成为在移动领域替代三星和LG的公司。但是，情况很快发生变化。HTC过多地把重点放在高端市场，没有像过去那样创新。更糟糕的是HTC收购一家美国音频设备厂商Beats Electronics。为了挽回面子，HTC被迫把25%的股份出售给以前的股东。然而，HTC仍然是Beats最大的股东。同时，HTC的市场份额和利润大幅度下降。HTC必须向世界表明它能够扭转局面，否则就面临失败。下面是HTC扭转局面的十个途径。扭转HTC的业务状况并非易事。但是，现在是HTC生死攸关的时刻。

　　1. 密切关注三星的市场战略

　　这是一件奇怪的事情。但是，HTC一直不愿意承认它的主要竞争对手三星已经取得移动领域的统治地位并且没有增速减缓的迹象。同样困难的是，HTC扭转局面的第一步是承认其他公司比它做得好并且设法以其他公司为榜样。HTC能够从三星的成功经验中许多许多东西。

　　2. 摆脱全球范围的法律诉讼

　　HTC卷入全球范围许多有关移动技术的法律诉讼中。虽然HTC争辩称它是清白的，但是，HTC应该尽快摆脱这些法律的麻烦。HTC现在不需要把金钱浪费在法律诉讼中。HTC应该回到制作智能手机的业务上来。

　　3. 忘记与苹果竞争

　　在收购Beats之后，HTC向苹果发起了攻击，声称它的产品会提供比市场上任何设备都好的声音质量。HTC还认为，收购Beats的交易会帮助它在辅助音频硬件方面与苹果竞争，并且最终在软件方面与苹果竞争。但是，这种竞争拥有不会奏效。像三星和HTC这样的公司需要认识到，他们永远也不是苹果。HTC尝试推出HTC One和Beats，但是都失败了。

　　4. 考虑集成的服务

　　在移动市场取得成功的关键之一是把服务与硬件集成在一起。苹果和三星都这样做，而亚马逊推出了它的重要即时视频(Prime Instant Video)服务、Kindle电子书和更多的产品。HTC应该考虑更多的软件开发并且设法找到一些途径把用户锁定到自己的服务中。这将是硬性推销方法。但是，如果这种产品确实更好，这将吸引到忠实的用户群，尽管这个用户群还很小。

　　5. 密切与微软的关系

　　作为第三方设备厂商，奢侈的事情之一是能够提供基于广泛的平台的设备。因此，HTC应该在Windows Phone方面密切与微软的关系，提供更多的基于那个平台的产品。也许像Tizen那样的开源软件操作系统也有机会。不过，最重要的是，HTC应该成为仅次于诺基亚的微软喜欢厂商。

　　6. 继续利用Android

　　对于坚持使用Android还有些话要说。的确，这样做在过去的几年里没有帮助HTC。但是，这个操作系统很容易修改并且用于广泛的设备。虽然HTC现在应该考虑其他平台，但是，Android仍然是HTC最好的朋友。

　　7. 追逐发展中国家市场

　　HTC最近称，它计划为那些手头不很宽裕的人生产价格更便宜的智能手机。虽然这是一个好主意，但是，HTC还应该考虑把目标市场对准发展中国家。正像诺基亚的Asha系列手机已经证明销售量超过10亿部那样，把目标对准发展中国家手机用户的公司将有一个巨大的市场。这是许多手机厂商追逐发展中国家市场的原因。HTC为什么不应该这样做呢。

　　8. 继续减少开支

　　HTC应该采取的另一个步骤是大幅度减少开支。在过去的几年里，HTC快速增加开支。这正在损害HTC的现金流和盈亏底线。HTC要重新评估如何开支和大幅度减少开支。

　　9. 与更多运营商建立关系

　　运营商关系是任何公司产品成败的不可分割的一部分。这是苹果花费那样长的时间与中国移动建立关系的原因，也是三星在全球各地与运营商建立关系的原因。HTC在与运营商建立关系方面没有苹果和三星做的那样好，而是努力保证其产品在商店货架上有接近最高的销售额。在未来几年里，运营商关系对于振兴HTC品牌将是非常重要的。

　　10. 向可能的地方进行外部

　　外包生产是HTC未来的主要战略之一。HTC很难找到不这样做的理由。自己生产智能手机代价非常昂贵并且会减少研发开支。HTC据说正计划与富士康或者其它公司合作生产其设备。这是一个聪明的举措。此举应该会帮助HTC把重点放在产品设计方面。