拍拍网商：由捡烂菜为生到年销7000万

　　浓情漫宇拍拍店成立于2011年7月1日,在经历3年的发展历程后,由成立之初的两个人发展成现80余人的团队,目前已成立自己的品牌,拥有自己的工厂,集生产、销售为一体。2013年销售额7000万,达到了女鞋类目TOP1,并成为西部地区最具规模的网店之一。

　　从乞丐到电商:人生路触底反弹大转折

　　浓情漫宇创始人罗明富初一辍学,14岁不到就回农村老家种了1年庄稼。知道赚钱辛苦,他开始回城跟着爸妈帮忙做点小生意。

　　此后,罗明富当过驾驶员,却因为沾上赌博辞工,南下广州投靠建筑工三弟,又两个月没找到工作,只好回到四川,整天浑浑噩噩生活。当花光三弟给的生活费后,罗明富居然沦落到每天一早去批发市场捡烂菜。

　　“我的生活已经到了最颓废、最黑暗的时刻,跟乞丐没啥不同”,回顾当日他仍心有余悸。

　　“父母的鼓励和支持,弟弟们的理解和包容让我不能再这样逃避人生”,罗明富默默地这样对自己说。在朋友的介绍与帮助下,罗明富开始接触互联网,帮人代练、卖点卡、卖游戏币,随后他考察了市场,踏足电子商务这个领域,在2009年9月,最终进入女鞋行业。

　　从此,电商成为了罗明富人生的转折点。

　　在拍拍网开店:QQ空间直投年销　7000万

　　在2011年7月1日,罗明富的浓情漫宇拍拍店正式成立。

　　起初店铺销售一直不温不火,直到2012年3月初罗明富找到空间直投广告模式,经过半个月的运作摸索,近一周的时间获得一亿多的展现量,同时也让店铺销量猛增,三月销售额翻了超过100倍。

　　罗明富认为,QQ空间是全国最大的SNS社区,有好几亿的活跃用户,用户群覆盖全国各地,是销售提升的根本原因。他的经验是,选款针对QQ空间80、90后的学生、白领、上班族,定价在80-130元左右为宜。

　　“空间直投会给您带来很大部分新买家,他们甚至会是毫无网购经验的小白用户,因此第一次购物体验尤为重要,您的商品质量、服务质量将会影响您店铺的回头率。”

　　罗明富还说,优惠券、店铺VIP、客户关怀短信都是很好的提升回头率的方式。

　　皇天不负苦心人,据罗明富透露,2013年拍拍网店销售额有7000多万,员工也从最初的两个人发展为80余人团队。

　　拍拍网政策:对商家给予1:1广告投放补贴

　　记者了解到,在流量补贴政策中,拍拍网特别提到将为商家做整站引流、会为商家外投进行补贴以及保证位置均衡分布给中小商家等,包括QQ空间广告、QQ客户端广告、QQ秀以及京东旗下的DSP平台“京东商务舱”也将被运用到商家的站外广告投放中。

　　对于新入驻的商家,拍拍网还承诺对2014年9月1日前入驻的商家,拍拍给予1:1的广告投放补贴,直到2015年1月1日(补贴部分为商家全部充入拍拍广告系统做再次投放,备战年底大促)。在营销流量补贴方面:拍拍网将每月组织一次平台级活动,由平台补贴流量外投,所有新入驻的商家,都有机会参与阶段性的集合页面推广和曝光。华西都市报记者罗提