民族日化品牌欲借东风突围

　　在日化行业，民族日化品牌一直面临着“外资围城”的窘况，然而随着国家领导人出访给民族品牌带来的积极风向，不少民族日化品牌开始频频发力，寻求突围之路。在百雀羚发力终端市场之后，索芙特日前也携手知名巨星古天乐力推蕴含汉草精华的6级防脱育发香波新品。在发布会上，索芙特集团总裁张桂珍表示，凭借差异化的产品策略，索芙特有望走出当前的行业发展僵局，并助力民族日化品牌重新崛起。企业的目标是5年内把市场做到40亿。

　　索芙特看好防脱洗发市场

　　长期以来，外资品牌异军突起是中国日化行业发展的内伤。在品牌层级结构中，欧美品牌占据中国日化品牌的高端市场，韩日品牌雄踞中高端市场，而中国民族品牌在中低端市场混战。然而，业内人士认为，这一局面有望得到扭转。

　　分析人士指出，今年初，彭夫人陪同习总书记出访，坚持使用民族化妆品和时装品牌，一时间成为国内外关注的焦点，而这将必将掀起一股蝴蝶效应，为带动中国品牌崛起、建立民众对民族品牌的信心起到积极的导向作用。

　　索芙特董事长梁国坚也认为，目前中国民族日化品牌的新一轮春天已经到来，发展形成了“国家鼓励，民众响应，企业努力”的三方互动效应的良好局面，索芙特将借这阵行业东风将自己打造为中国功能性个人护理第一品牌，扛起民族品牌崛起的大旗。

　　正是把握到这一风向，索芙特决定重整旗鼓，借东风突围。5月18日，索芙特在博鳌亚洲论坛大酒店举行了“索芙特·古天乐形象代言签约仪式暨6级防脱育发香波新品上市发布会”。对于防脱洗发市场，梁国坚表示很看好。据悉，尼尔森的调查显示：我国男性脱发患者超过40%以上，并且发病率将以每年15%-18%的速度逐年增加。而在生活压力增大，作息不规律等因素的综合作用下，目前脱发人群正趋向年轻化。目前中国已经成为世界上洗发水销量最高的国家，洗发水市场规模预计超过300亿元，而防脱市场占全国洗发水市场的4%左右，且呈现复合增长的态势。

　　寻找蓝海，发力功能性化妆品市场

　　外资品牌对民族品牌的包围之势已久，民族日化企业究竟应该如何突围？

　　索芙特经营管理不总监马振航则分析，如果去模仿外资品牌或者是跟随外资品牌的套路去走，那么民族化妆品品牌只能做小弟。因此我们要实行“差位战略”，寻找一条别的品牌可能充分发掘的一条路，选择自己的一个蓝海，而功能性化妆品市场就是一个很好的契机。

　　记者了解到，不少品牌也采用了瞄准高端、深耕渠道、启动国际化战略等“反围剿”的战术。不过一位日化行业的长期观察者认为，“这些只是渠道和品牌包装等方面的变革，但说到底，伟大的品牌需要的还是伟大的产品，在日化领域，明星产品常常会成为品牌绝地反击和屹立不倒的传家宝，打造独特的核心产品力才是民族日化的王道。”

　　梁国坚对此深表认同：“当年索芙特崛起凭借的就是减肥香皂等功能性产品，这也是成就索芙特‘中国日化第一股’的关键，未来索芙特还会并依托其现有的科技、汉草资源、融资能力的优势，研发将现代科技与汉草精华相融合的明星产品，强化中国日化品牌区隔于外资品牌的独特利益点。”

　　事实上，几年前，索芙特便与广州莱德尔生物科技有限公司合作，成立美肤工程日化产品开发中心，通过生物科学技术提升日化产品的功效。而在广西梧州建立汉草种植示范基地，则充分保证原材料的安全性和效力。此外，索芙特还着手进行品牌结构和渠道的改革，并启动专卖店、专营店的建设。在产品层面，将打造防脱、纤体、美白、塑颜的产品矩阵，分别布局这四大细分市场。

　　“我们的使命就是把索芙特打造成为中国功能性个人护理用品第一品牌，要做‘中国的娇韵诗’，并由此引领中国日化品牌重新崛起。”梁国坚对未来充满信心。

　　对于民族品牌的发展，古天乐也寄予厚望，他在接受记者采访时表示，“我一定支持民族品牌，因为我希望有一天我可以跟他们一起走向这个世界。”

　　文/图 南方日报记者 于冬雪

　　琼海报道

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