多家车企销售“触网” 市场接受度逐步增加

　　网购，已经不再是什么新鲜事物。如今，汽车这类大件耐用品的网购潮也风起云涌。近日，东南汽车、上汽乘用车等车企再度掀起了汽车网销热潮，启动网络销售旗舰店，借此打开联动线上线下的双营销渠道。统计数据也显示，汽车虽然作为大件耐用品，网络销售渠道正得到消费者逐步认可，市场销量正逐步走高。

　　打通线上线下互动

　　近日，正值某电商启动首届汽车节营销活动，东南汽车正式宣布，该品牌的网络旗舰店正式开业，旗下热门车型齐上阵，展开大力度的促销。东南汽车品牌旗下V3菱悦、V5菱致、V6菱仕三名V系家族的成员以及三菱品牌此次特别推出的2013款三菱翼神天猫版、戈蓝和蓝瑟3款车型均加入本次阵营。客户通过商城购买东南品牌、三菱品牌车型，将直接享受多重好礼，包括千元油卡、保险、保养2000元雷朋整车贴膜大放送。

　　与此同时，上汽旗下荣威与MG品牌，携包括荣威350、荣威550、荣威W5、MG3在内的5款经典热门车型入驻，借此拉开了上汽新一季的网络热销序幕。同样，为了让消费者能够得到更多实惠，上汽也给出较大的优惠幅度，消费者只要通过网络订车，除了能够享受厂商原定优惠及礼包外，还能额外再享1500元车用耗材大礼包及千元抵用券。

　　与大幅优惠幅度相比，网络营销更为关键的是打通了线上线下的任督二脉，使两种销售模式形成了合力。目前，网络购车基本处于线上订车，线下交车的模式。在不分流线下经销商客流的基础上，尽可能为经销商开拓全新的客户人群。

　　据悉，本次上汽网络营销，便是依托一百多家实体经销商店来实现销售。而东南汽车也是针对网络购车者，强化消费者到店的服务。

　　市场接受度逐步增加

　　随着线上与线下的重要关节被打通，以及消费者对网购的接受度不断提升，最近几年，各家车企的网络营销业绩正不断提升。

　　据悉，在本次网络营销活动中，上汽已经获得60余张订单。而去年上汽的网络销量已经超过了1万辆，占据全年总销量的5%，比例相当之高。特别是在湖北、杭州等网销的试点区域，一些经销商的网销比重甚至超过了总销量的30%，有效实现了网络营销与实体销售的互补。而在今年，相信经过上半年的成功积累，上汽的网络营销计划继续创造新的纪录。

　　此外，吉利天猫全球鹰旗舰店中，截至6月30日，今年销量达1728辆，超过了去年全年销量1038辆的业绩，今年网店销售将实现100%增长。

　　（记者 郭小戈）

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