百度360鹬蚌相争：金山渔翁得利

　　百度、金山、腾讯“合围”奇虎360，这并不只是传说。继“3Q大战”之后，一个“反360联盟”正再次出现在中国互联网江湖里。

　　近日，金山网络、金山软件的高管接受本报记者采访时表示，金山确实在就和百度的合作进行谈判，且已经“有一段时间了”，但离协议签署还有距离。

　　上述金山相关高管表示：此项出售涉及百度从金山软件手里接手金山网络，这是金山网络需要发布公告的原因。

　　对于百度、腾讯、金山网络的联手，360创始人周鸿祎接受采访时评价：两家(指腾讯与百度)最大的垄断公司联手扶持了一个帮手搞垄断同盟，却说为了打破垄断，“这是个笑话”。

　　上述高管总结：“3B大战”至此进入第二阶段，战争范围扩大，进入安全领域。他认为百度借此发展移动端的桌面安全，来钳制主要的对手奇虎，并为自己的客户端产品引流。

　　2012年1月，百度融资15亿美元。百度当时称，不排除用融得的资金进行有益的收购，最有可能的方向是移动互联网与云计算。

　　记者采访获悉，百度曾密切接触大众点评网与UCweb，UC开出了10亿美元的价码，最终没有谈拢。并购失意之后的百度“退而求其次”选择了金山网络，金山开始成为百度360大战的赢家。

　　金山缘何成为巨头的“香饽饽”

　　“3Q大战”(指当年腾讯和360之间的战争)期间，百度、金山网络、腾讯就曾经结盟，使3Q大战最终由公司间的战争升级为联盟间的战争，被称为中国互联网领域“第一次世界大战”。

　　“第一次世界大战”之后的一个结果是腾讯注资金山网络。11年8月25日，腾讯与经纬创投以1860万美元(约合人民币1.202亿元)购得金山1.024亿股优先股，对金山网络的估值为1.63亿美元。

　　如果百度此次注资金山网络，则将被视为百度、腾讯、金山网络三家公司的再度结盟。

　　金山网络的主要业务是互联网安全，主要产品包括金山卫士、金山杀毒、猎豹浏览器等，分别针对奇虎360的360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器等，其产品布局与360一模一样，是360最直接的竞争对手。

　　百度投资金山网络的目的很明确：开辟第二战场，将战争从搜索引擎领域推向网络安全领域，从百度的地盘推向奇虎360的地盘，以免陷入被动。

　　一位与周鸿祎曾经过招的互联网公司高管认为“在别人的地盘上打仗”是周鸿祎特别聪明的一点：所有争论都围绕对手的产品展开，不会涉及奇虎360的产品。

　　腾讯投资金山网络的目的与百度略有差别。腾讯投资的原因是拥有中国互联网行业最大的在线用户资源，却没有一个“靠得住”的安全产品--QQ电脑管家太简单，需要专业的团队来弥补这个短板，奇虎360是更好的选择，但周鸿祎却是马化腾情感上的敌人，金山网络于是成为最好的选择。

　　应对奇虎360的威胁也是腾讯的目的之一，2010年3Q大战，腾讯处处被动，网络安全成为马化腾最薄弱的一环，最终悍然祭出遭遇工信部调停的“二选一”，多半出于“防守无力”的无奈。

　　上述高管认为：投资金山网络是百度的诺曼底登陆，等于开辟了欧洲的第二战场，同时也形成了百度在“3B大战”中的两个拳头，一个拳头是安全，用于进攻，通过金山网络将战火烧到奇虎360的地盘；一个拳头是搜索，用于防守360的进攻。

　　周鸿祎搜索业务三步走

　　2012年8月15日，360正式进军搜索领域。此时，百度已经占有中国搜索引擎市场超过80%的份额，李彦宏这位老对头成为周鸿祎新敌人。

　　为了撼动霸主百度，周鸿祎打出了“差异化”这张牌。

　　周鸿祎的差异化至少有两方面的内容，一是产品形态不同，与百度不同，360搜索是综合搜索，即将多个单一搜索引擎集成在一起，优化出最佳结果，提供统一的检索界面；二是商业模式不同，百度的商业模式是竞价排名，奇虎360则模仿谷歌。周鸿祎在内部称之为“两个颠覆”。

　　综合搜索只是周鸿祎进军的第一步，周鸿祎的第二步是与更多内容厂商结盟。

　　1月15日，360搜索发布开放平台战略，包括接入优质垂直搜索引擎、向合作伙伴免费开放应用盒子(oneBox)，免费认证官网。

　　奇虎360总裁齐向东接受本报记者采访时透露，360搜索开放平台已吸引了上千家合作伙伴加入。齐向东解释说：当用户通过360搜索旅游、医疗医药、实用工具、火车票、明星人物等关键词时，360搜索结果免费展示由合作伙伴定制的网页应用结果，合作伙伴为携程、酷讯、39健康网、寻医问药网等各专业领域的领先厂商。

　　以搜索机票为例，360搜索多家合作伙伴通过同类数据的“用户特惠”竞争，最优惠的数据会展现在360搜索应用盒子中。

　　周鸿祎的第三步是与代理渠道伙伴进行合作。齐向东接受采访时表示：奇虎360将在全国范围内招代理商，其策略是，先以长三角和珠三角地区为重点，完成重要一二线城市的渠道布局；采取招标制，初期筛选10家左右的核心代理商，打造样板。

　　此外，360还在重新笼络站长资源，意图构建一个流量联盟，以消化更多搜索广告。

　　周鸿祎通过三步走，试图打造一个与百度搜索生态圈相比有区别的360搜索生态圈，将战争由公司间的战争升级为生态链之间的竞争。

　　周鸿祎认为：在今天的互联网界，空间已被巨头们挤得满满的，而且它们还在不停地寻找机会，必须用跟它不一样的打法玩，颠覆它，让它两难，否则没戏。

　　周鸿祎认为现在的中国互联网领域没有蓝海，崇尚“红海竞争”，富贵唯有险中求，这是进军搜索，以及“3B大战”中的玩法与打法。

　　金山成为巨头战争受益者

　　2009年谷歌退出中国后，其遗留下的市场份额一直被各路互联网大佬觊觎。

　　在2009年底，百度占据中国搜索市场63.1%的营收份额，谷歌中国占33.2%，到了2012年3月份，谷歌甚至跌到了14%，百度份额则不断攀升。至360推出搜索前，谷歌在搜索领域的份额降低至8%。

　　与谷歌有业务相关的企业、广告主不在少数。谷歌的退出，导致众多中小网站流量急剧下降，广告联盟遭受巨大打击，很多网站站长也蒙受了不小的损失。

　　此后搜狗搜索、腾讯搜搜、网易有道以及最晚进入却最为凶猛的奇虎360都试图填补这一空白。

　　为了争夺谷歌中国这块肥肉，李彦宏、马化腾、张朝阳、马云(推出一淘网)，周鸿祎、丁磊等无数互联网大佬竞折腰。3B大战是争夺谷歌中国这块肥肉的终极决战。

　　3B大战尚未分出胜负，但是雷军投资的金山网络却已经意外成为赢家。3Q大战之后获得腾讯的投资，“3B大战”又可能获得百度的投资。远在“3Q大战”之际，傅盛的可牛软件还是一家小公司，正是3Q大战，促成了金山毒霸与可牛软件合并(合并后称金山网络)。

　　至此，金山网络在客户端、开放平台方面获得腾讯的支持，在web端获得百度的支持，在移动领域则会有来自雷军创立的小米手机的支持，这无疑对其金山卫士、猎豹浏览器等核心产品的推广有帮助。

　　金山网络成为赢家，需要一个条件，即金山的敌人是大佬们共同的敌人。迄止3B大战第二季，战争已扩展至百度、腾讯、金山网络、奇虎360，涉及行业包括搜索引擎、安全、浏览器。这会成为3B大战的边界？

　　UC优视董事长兼CEO俞永福最近就评价道，2013年中国互联网领域的大佬们将合纵连横，由单一公司的竞争转向联盟竞争。

[责任编辑： 雍紫薇]