单勇忠:中小互联网企业成长之路

　　在我讲之前大家可能要了解一下，我们安存是做什么的，刚才理事长，包括郑司长讲的，我们中小企业的创新，在创新的过程中也会有很多知识产权的保护，甚至我们如何在法制中国，法制生态下，让我们的创新更有制度的保障，我们安存科技就是瞬间证明虚拟互联网世界的真实性，我为什么引这个因子呢？我今天的演讲分三个部分，第一部分，安存是怎么成立的，成立以后我们直到今天，2008年到现在是如何成长的，未来是什么状况，最后，我们是如何帮助在这个过程中帮助我们的人。

　　在大数据、云计算概念还没有流行的时候，我们的创始人徐敏，有20年的历职生涯。我们发现未来经济的有序运行，在很大程度上是依赖于电子数据的有序运作。举一个简单的例子，我们到浙江义乌小商品市场，很多的商户是通过QQ、邮件来下单，没有纸质的合同，当大家都遵守这个诚信，经济次序的时候没关系，但是一旦发生纠纷，你把在网上产生的纠纷下载打印下来，交到法院呈堂证供的时候，法官讲了，说我知道你这个事情是真实的，但是你让我来相信你从下载到打印的过程中没有篡改，这个我有点吃不消。如果有一家公司，他能瞬间证明虚拟互联网世界的真实性，我相信这将是一家伟大的公司。

　　我们的原理很简单，大家手上都有手机，发微信、发短信、打电话、MSN、邮件，通过手机端和PC端，两个主体之间进行交流的时候，我们通过安存的电子数据保全系统就同步的、实时的给你备份到云端，当两个交流主体之间一旦可能发生争执和纠风的时候，他们有一个数据保存渠道，通过VPN连到中国公证处后台的一个平台，你一点，申请一公证提取码，公证处到云端的后台把这个数据提取出来。检查完以后一看，这里面还原了信息当时两个主体之间交流电子数据信息，你们两个主体之间交流了什么，谈了什么，发现没有反动的，也没有淫秽的，就给你出一个公证书，这个公证书就可以作为法院的呈堂证供，直接采纳，进行判决。

　　在这个过程，我们当时做这个也是要和巨人合作，要借势造势，当时和阿里、腾讯、中国电信、中国移动、联通都采取了强强的合作，阿里巴巴成为中国真正的云计算的电子数据公司。我讲这个其实就是告诉大家，我是一个小企业的代表，完全代表小企业的发展成长的概念。我们当时选择做安全科技，做中国电子数据存取保全取证的时候，其实我们在想如何选择没有天花板也没有边界，给任何人都能想到你的应用场景的行业，这是应该是中小企业，无论你是选择创业的时候，还是企业发展的时候，你如何选择一个没有天花板，没有边界的方向，我觉得这个方向直路是至关重要的。

　　我再讲一下第二个部分，我们安存的成长之路，其实这是一个死去活来的蜕变升华之路，我们从2008年创立到现在，创始人需民经常会说一句话，“我们是九死一生”。在创设初期，2008年-2010年，在杭州一个咖啡厅的地下室，我们怀揣着做一个中国互联网电子数据证明领军品牌的梦想，我们想在互联网大海里面去博弈，解决我们发现，我们是一个小舟，为什么呢？当你把自己的积蓄，把自己的房产什么都低压过来，来发工资、做研发的时候，你才发现这个过程是非常痛苦的，这是经过一个摸索期，在摸索期的时候，我们只是一个小树叶，一个小树芽，我们的内管，我们的外联，产品失措、更新、迭代。我们的创始人有一个什么概念，发不了工资的时候，连母亲去透析的5万块钱都拿过来给员工做研发、做发展，这个过程是十分痛苦的。

　　其实这个痛苦的过程你只要经历过了，你就进入了夯实期，在夯实期的时候，大家就需要资金了，我们曾经拜访过全国大小的风投，也有几十家。在夯实期的时候别人一看你只是一个研发公司，你只是一个产品行业，运行起来不是特别好，客户量也没有，基本上是闭门羹，别人给我们几十、二十分钟的见面时间已经不错了。这个时候我们发现一个问题，只要我们去创新，创新才是我们的源动力，我们要创新来改变，同时我们要借势，我们要抱大腿，我们要和大的BAT合作，和中国移动、中国联通、中国电信合作。所以直到今天，2014年的年底，有一家著名的风投发展我们的核心业务，我们的核心业务有几款创新的产品，我马上会讲一下，我们如何真正的创新，拿出自己的全新产品的，实现了在法制中国大背景下，结合中国的数字层次建设，美丽中国，只要是主体与主题之间的数据，可能产生权益纠纷的，我们的系统都会进行接入，来保障我们诚信有序的电子信息世界。

　　下面我讲一讲创新源动力，用哪些东西让开始银行、风投感觉不是特别看重的，只给我们10分钟到20分钟见面的时间，到最后他们来排队找我们的过程。第一个产品，我们做了什么呢？当时在想大家都用手机，在沟通的时候做了一个安存语录，也是全球首个一站式语音功能解决。举个例子，在淘宝，淘宝有恶意差评师，当年刚刚开淘宝店的人，都会有恶意差评，一差评你的店铺就没法推广，甚至关店，我们就把这个系统植入到，他播95105856，当差评师再来敲诈他的时候，这些都保存到云端，保存到云端以后，迅速的联系到公证处出证，最后杭州的刑警对抓了大概6个人，判刑解决了这个事情，导致恶意差评师销声匿迹。

　　第二，大家现在的邮件往来，我们和网易联合推出了网易工作邮，我们的创新一定要结合大家的流量，哪一个创新是市场用量最大的、最多的，你只有把握了客户的流量，你才有可能有自己的成长。别人可能，用户量用了一次，工作邮的我们当时适用场景在全国的8大领域，12大行业，他用过一次的，尤其是互联网小企业，我个人觉得我们的产品给使用者用完以后特别有黏性，转化率一定要高，用了一次就不走了。还有一个，我们的创新是想象大家在网上，现在原创性的比较多，你发论文也好，发作品也好，如何保证你的知识产权，当你的作品发完之后，别人有侵权，有篡改，或者是有模仿，我们也实时的把这些数据信息及时保存下来，也可以出证来维护你的权益。刚才也有教授领导们提到的互联金融，P2P，如何让你在网上那些跑路的公司，你的交易你的投资，甚至涉嫌非法集资的，在所有的网上交易的过程，我们有一个凭证保，来保障你的投资，任何痕迹都保存在云端，同时能出证维护你的权益。这是全球首款具有司法效力的电子支付平台的保全方案。

　　其实我们的创新产品有几十款，我简单的列举了这四个。在我们成长之路上，当我们的产品推出来以后，迅速的得到了客户和终端的肯定，我们的用户量瞬间爆发，也成为了近百万企业个人用户的一个信赖的品牌。在这个时候，当你有了一个核心的产品，有了主营的业务，有了用户量，这个时候就已经是投资人追捧你的时候。我们在全国28个省的公证处都签了独家的合作协议，这个应用在最高法院也得到了日常办公。到了这个时候，用户量多的时候，我们要进一步加深和巨人的合作，和大的BAT的借势，同时再进一步的加强与阿里云、电信、联通、铁通、百度、网易等等的合作。

　　有了创新的产品，有了差异化的优势，又有了客户量，资金的追捧是必然的，融资难是很难，我们也经过了这个历程，但是到了现在的时候是资金主动找我们，很多都来排队说什么时候有时间见个面，能不能再给点机会。所以我们A轮也获得了1个亿的融资，当融资到了以后，我个人觉得，未来的发展，不管是对自己还是对投资人，你一定要给他清晰可见。从我们自身的经验来看，我们未来可能会在6大领域，包括司法，也是国家组数据的概念，如何让信息找到主人，主人对应诚信的灵魂，还有建立云的保全方案，还有商业交易，以及我们的在线教育，还有电子处方、电子病例，这些都是我们一到两年所创新的重要的产品解决方案，以及我们企业的软件开发，专业设计图，商业秘密，保护知识产权等等。

　　在成长之路上我有一个思考，我们安存的，在创业初期，我们有一个想法，想给它变现，成为我们的产品的时候，不管是管理人员也好，还是产品开发人员，我们都希望能三顾茅庐请到我们的公司，把我们不忘初衷的理念，我们产品创新的理念，按照我们的理念，把创新的产品实现出来，实现创新，让新产品作为我们的源动力，把我们每一个开发的新的产品都进行健全的知识产权保护系统。当我们有了一个创新的产品，有了一个完善的知识产权的保护系统以后，我们一定要把我们的产品放到市场上来检验，你的产品是不是市场认可的，是不是有市场黏性的，是不是真正需要的。直到到今天，我们证明了产品的黏度非常高，也证明了万有引力，资金也来了，客户也来了，甚至其他一些BAT公司的大拿级的人物也都纷纷的到我们这加入合作。这个时候投资也看到我们的万有引力，到了这个阶段其实也是我们自己去选择跟你价值观趋同的合作伙伴，不管是投资人也好，还是其他的机构。

　　其实我们的安存成长之路也是得到了很多贵人的帮助，为此，我们今年也成立了一个泰嘉园?安存创新创业工场，为初创的小微企业提供免费的早中晚餐、场地，以及我们创业过程中所碰到的问题。有这样一句话“让我们安存的成长之路像蝴蝶煽动翅膀，带动中小微企业的一个飓风般的财富创造效应。谢谢大家！