高端对话：助力中小企业成长发展，为中小企业融资创造良好的环境

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　　主题：助力中小企业成长发展：为中小企业融资创造良好的环境；完善中小企业融资服务体系；加强中小企业自身经营能力建设，提高信用水准。

　　主持人（阮京文）：非常荣幸能够我下面有请五位嘉宾来跟大家分享他们的一些真知灼见。

　　（嘉宾上场）

　　这五位嘉宾从他们的整个职业背景和目前的整个履历背景来看其实是非常的互补，应该能从不同的角度给到我们在座的来宾很多非常中肯的建议。其实从整个议程的议题来讲是非常具有冲撞力的辩驳，刚才主持人也给我们提出了这样的一个期望。刚才上台之前我一直在焦虑，到底考虑什么东西，能做到现在没有离场我相信都是希望获得台上嘉宾的一些中肯的意见。我的问题就围绕者一个，因为每个人的职业履历不一样，这里面有从中小企业成长起来的两个典型的企业代表，到目前为止非常成功，他们向大家传递很多成功的经验，但实际上在整个成长过程中也非常的辛酸。宋炜从GMGC的成长过程中看到很多移动游戏的兴衰，从旁观者的角度，从协助他们成长的角度来讲，我相信他们有很多的看法。包括刘怡，包括王教授，他们从研究者，从国家管理的机构角度来讲，都能够对中小企业提供很多真知灼见。

　　我其实就一个问题，我希望大家根据已往多年积累下来的经验，给在座的来宾提三个建议，或者三个忠告，或者三个不应该做的事情，或者三个最应该做的事情，都无所谓。这些话题围绕几个方面，包括资本方面的、产品研发方面的、企业治理方面的、如何更好的去做企业品牌包装的等等各个方面。

　　刘怡：刚才出了三个题目，我觉得也非常好，自由的空间比较大。让我提三个建议，我想还是从我的工作，从我们工信部中小企业司，推动中小企业发展这样的职能出发，我想提这样三个建议：一、作为中小企业，从各国的中小企业发展来看，由于天生的自然条件的不足，选择发展战略是非常重要的，我建议，我们的中小企业，应该像专精特新发展。也就是刚才有的演讲嘉宾讲到了，要在你的主营业务和核心业务方面做精、做专、做强，不一定非要很大的规模。这也是市场经济国家总结中小企业发展的一个经验之谈，我们不会跟大企业去拼规模，但是我们有创新，要在某一个细分领域，在某一个专业的市场，你应该力求做到非常的有份额，非常的有知名度，有品牌。

　　第二、不管怎么说，政府提供政策也好，社会提供服务也好，创新、发展一定是企业自己的事情，我希望我们中小企业的发展一定要练好基本功，要修炼自己的内功，包括刚才讲到的怎么样提高自己的创新能力，怎么样有规范的管理制度，特别是财务制度，你才能够得到风险投资机构的青睐，你才可能在银行获得金融机构的支持。这些我想不具备条件的中小企业想得到政府的支持也好，社社会服务的支持也好，都是有欠缺的，都是不太可能的。中小企业从研发能力到管理到你的经营模式，一定要适合当年的大势，也就是我们今谈到的互联网时代，移动互联网时代，信息技术给你们带来了很多的机遇，要对这些新的形势和新的技术的发展，要和自己的发展战略很好的结合。

　　第三、我想不管是政府还是我们的社会机构，扶持和帮助中小企业发展，这个应该说是一个大家形成共识的。政府不用说了，这是他的职能所在，促进中小企业发展是保障民生，保持我们的经济活跃，维持一个稳定的、长期的发展的一个关键。还有一个是保障民生，刚才郑司长也讲到了，让老百姓要有饭吃，有工作做，应该说在环境方面，我们都在努力，中小企业要善于借用这样的外力，借助外脑。我们也有一个调查，现在很多的小微企业应用手机作为智能终端发展自己的业务，一个不完全的调查，大概利用第三方的专业服务和信息化的服务平台的数量大概已经占到了50%左右。而且用手机作用一个工作平台已经占到了90%，这个数字不一定，今天不是权威发布，是讨论。让我们很欣喜的看到，很多小微企业的老板，不一定会使用计算机，但是他很熟练的使用手机，这个手机对他的进销存，对他的财务，对他移动的办公起到了非常重要的支撑作用。要借用外力，借用专业力量，借助平台，发展自己。这就是我的三个建议。

　　主持人：谢谢刘调研员。其实刘调研员提了三点，我先讲一下我们后续话题的开展，并不是我必须要让每一个嘉宾都必须要阐述跟其他人不同的观点，如果说刘调研员刚才所说的三个方面，其实涉及的范围也挺广的，你们可以就刘调研员的三点去延伸，作为你的其中之一。你如果对刘调研员的其中某一个观点持反对意见，我也提倡你们在场直接提出来，进行一些辩驳。

　　宋炜：非常高兴在2015年开年的第六天就有机会能够与在座的各位嘉宾一起参加这样一个活动。我从两个方面谈，一个是从游戏，第二个是从O2O。从游戏方面谈是9个字，在2015年来讲，在投融资方面来讲，从创业方向的窗口期已经将近尾声了，我觉得对于投资来讲，投早期投的是人，收早期收的是团队，并后期并的是利润。在投资里面来讲，投早期我们看到一定是那些相对有成功经验的游戏创业者，可以投他个人。第二，收早期，收项目的团队，去年和前年创业过来之后，可能资金短缺的团队，如果在座的中小企业有兴趣的话，可以参与这样的公司，因为这种成功率相对比较高一点。第三个是并利润，因为在2014年这一年，我发现不像2013年很多上市公司并游戏公司的时候并的是一个概念，2014年的时候我们发现A股、港股、美股等等他们并游戏公司的时候并的是利润，我想在2015年这一场战役还是会更加艰巨，你会发现做得好的还会继续领跑，在游戏方面，创业方面不妨可以去纵向的游戏，横向再数字娱乐，比如动漫、动画、电影等等，刚刚还看到百度有电影的众筹等等，我觉得这些都可以作为我们在数字娱乐方面的发展机会。

　　第二个板块我想讲一下O2O，我只用了差不多一个月的时间，我感受到了O2O的市场远远大于移动游戏市场差不多1000倍的市值，移动游戏在2014年大概是1200亿左右。2014年是刚刚开始创业，2015年会涌现很多，在基于民生与信息华的企业，我们可以看到吃喝玩乐，游购行，生老病死，连那种殡葬业都有一个很好的O2O，这样的一些创业机会。我觉得在座各位作为中小企业来讲，如果你能够知己知彼，这场战役一定是可以打下去的。刚刚司长也讲到了，去年统计全国注册工商登记的中小企业差不多1788万，从这样一个数字，没算个体户来讲，这么大一个群体，我觉得可能这里面有很多成功了，也有很多失败了，我们创立公司的时候是否能找到自己的个性，找到自己团队的能力，我们从产品，从技术，从市场，这三个纬度判断我们在这个行业的地位，在这个行业的位置。

　　我觉得在2015年对于O2O来讲是一个巷战，我们看到三大军团BAT，所谓的天津、淮海这种大城市的战役，基本上入口已经被他们垄断了，但是对于我们这些中小企业的创业者来讲，这些巷战的机会还是有的，比如你基于某个周边服务，我今天听到征信服务，比如你的信誉，未来我们用户的信誉也会很重要。如果你消费，你不还信用贷款，马上会变成你的信誉，接下来你再拿贷款就很麻烦，我觉得这些会慢慢提醒我们的互联网用户要更加理性的使用互联网产品，不要将自己的信誉儿戏化，让我们每个人对互联网产品有理性的消费。一方面对中小企业创业者来讲，也是希望在创业方面尽量不要违规，尽量为我们的用户提供便利、安全、方便的产品。在2015年在O2O方面，我提到了8个字：互联互通、供应全球。为什么我提到这一点，供应全球，在O2O领域是一个全球化的市场，中国又是全球最大的消费市场，所以我们中国应该在O2O领域，完全有能力，有实力站在世界之颠。本月17号，互联网协会也知道，我们世界O2O博览会在国家会议中心，目前来自印度的滴滴大车，（欧拉）包括美国的（英文），包括沃尔马的公司，这些巨头都会来到这个会上，来共同探索如何分工全球的O2O市场。我相信中国自己作为一个创业者来讲，我们那么熟悉我们自己用户，熟悉我们的市场，为什么我们不出好产品？我想这个值得我们所有的中小企业，刚刚司长讲到1788万注册的企业，这些创业者们应该去考虑的，我们怎么样能够提供我们周边生活更加便利、更加方便、安全的一些产品。

　　最后我想工业信息化的4.0时代，10天前我们在深圳探索过，F2C、C2F，工厂到用户，用户到工厂，我觉得这个目前来讲跟我们的距离还比较远，今天我们看到的两化融合更多是民生与信息化融合，我们刚说的吃喝玩乐，游住行，是民生的信息化融合，提供民生的服务，但实际上工业信息化融合，我觉得还有一定的距离，还有一定的时间等待我们在座各位企业家去探索，去尝试，因为工业信息化完全打掉了工厂的环节，工厂就变成了一个体验店。因为中国是一个工作型的，一个制造型的国家，我觉得未来，基于这点，工业信息化方面我们的路还很长。我大概总结这三点，谢谢。

　　主持人：宋炜从另外一个角度给大家指明了三个成为亿万富翁的道路，希望大家能够珍惜。王教授。

　　王家卓：我简单的谈两点，第一点，我觉得中小企业的发展，刚才我发言的时候也谈到了，差异化很重要，人人都谈融资的问题，中小企业融资难，实际上一个重要的前提是企业没有差异化，你这个产品没有差异化你很难融到钱。比如前海股权交易中心，中国的中小板、创业板10年大概挂牌了1000多家企业，深圳的前海股权交易中心，一个多月、两个月就1200多家企业挂牌，可能到现在大概三四千家企业，但是一个很重要的问题，没有很多交易，虽然你挂牌了，但是没有很多交易。所以一个很重要的问题，因为前海股权交易中心主要是国信做的，所以我跟国信几个老总也都聊过这个事，很重要的一个问题，这些挂牌的企业产品没有差异化，即使你挂了牌了，但是并没有人跟你交易。大家很注重融资，但是融资一个很重要的前提是产品的差异化，这点我想提醒致力于创业的中小企业关注。

　　还有一点是关于融资形式的问题，上市，刚才何主任也谈到，确实企业融资的方式是多种多样的，上市并不是唯一的出路，很多很有钱的，盈利很好的企业并不选择上市的道路，因为从这些企业看来，上市，肥水落到外人田，因为你上市了，你获利、盈利就要跟大家分享，所以就采取不上市的方式，像原来黑石、高盛，这些都是非上市企业，肥水不流外人田，恰恰按照信号理论，这些长期盈利的企业上市，反映引起很多投资者的疑虑，有好事的时候不愿意跟人分享，有问题了，可能愿意跟人分享了，所以反而会产生很多的疑虑。但是另一方面上市确实能为上市企业带来很大的回报，因为有统计数字统计过，中小企业创造对GDP的贡献，全球范围来看可能在百分之六七十以上，这个贡献是很大的。但是中小企业在全球上市的市值大概也就百分之二三十左右，反应了什么问题？中小企业为这个社会，为这个市场创造了很多的价值，但是他们自己获得的，在他们所创造的价值里获得自己的份额是相对比较少的。而上市的途径会非常有效的补偿这一点，所以尽管一方面企业的融资方式是多种多样的，并不见得只有上市一条路。但是另一方面确实要看到，上市对于实现企业的价值是一个很有效的途径。就简单说这两点。

　　主持人：差异化，尽量上市。单总。

　　单勇忠：王教授讲的差异化我是深有感触，出于小企业的三点，我觉得至关重要的是再创新，再创造，公司的员工，如何让他来到公司工作，能感觉全身心的投入，让员工在公司里工作的时候有自发性的原创性，这点是至关重要的。我们公司现在招的，有很多90后，91、92。我跟他们进行深入沟通、交流的时候发现思想是完全不一样的，我从企业内部的凝聚力上和创新、创造的人，这个角度看，我们一定要让很多年轻人到了我们公司，尤其是互联网公司成长特别快，他一定要感觉到他来这能实现自己的价值。我们采取了一个策略，来到我们公司的，你在某一个事业部负责的好的话，我们以后给你专门成立一个子公司，你自己来负责。你不要自己出去创业了，我们给你提供一个全开放的创新平台，比如我刚才演讲的几个产品，其实都是我们某一个技术专业的有技术潜力的开创者，我们支持他来做这个事情，他需要资金，需要平台，需要各种，我们来进行创造，我们安存以后就作为一个开放性的平台。为什么这么做呢？我觉得中小企业，在你如何来管理80后，90后，甚至之后的00后，你怎么样让这些员工来到公司以后能投入120%的精力，而不是只拿出20%的精力来给你磨洋工，这是至关重要的，因为只有这一条，紧接着咱们的创造力，公司创新的源动力才有保障。这就是第二条我比较赞同王教授的说法，一定得有差异性的产品。有了这个以后，第三条我还讲，一定要注重你的知识产权保护，以前大家都很迷盲，我的知识产权如何保护，假设刚才我讲的这些保护的途径都有，语音、抓图等等，也有刚才一个领导讲信息，如果低成本的挖掘信息，很关键，我讲的是如何让员工在公司有在家的感觉。你到我们公司看，走一圈大家感觉员工特别积极，有阳光，每个人都是朝气蓬勃的工作，中午的时候去打打台球、打打游戏等等。第一、让员工不要投入20%或者30%的精力，一定要投入120%的精力，但是你如果来挖掘这个点。第二、这个点做到以后，你能保证公司创新的源动力，也有产品差异性的保障，而不是铁打的营盘流水的兵，人来来去去，这可能是中小企业头疼的问题，企业不具备凝聚力。第三、一定要抓好你的知识产权保护。这是我的观点。

　　主持人：单总自己总结了一遍。龙总。

　　龙峻：首先谢谢台下的各位，因为能坚持到现在，我相信有一句话，“成功的道路并不拥挤，因为坚持的人不多”。所以首先掌声送给你们自己，谢谢大家。

　　跟大家分享一下，刚才各位也都讲到了，在移动互联网的时代，对我们中小企业创业的机会非常的多，非常的大。人类文明几千年以来，移动互联网现在是一个巨大的变革，我们在风口浪尖上，可能不知不觉就到了这个时代，我刚才说的，你从一个信息不对称、不开放，可以不讲究诚心的时代，突然就过渡到了扁平化的时代，信息对称的时代，大家都需要讲信的时代，这是人类社会的巨大变化。这尤其对我们中小企业来说有非常多的商机，包括移动互联网这块，现在比如说我们上网的时间碎片化，移动互联网的用户基数又很大，刚才说了到今年年底已经有7.8个亿移动互联网的用户，我们面临的机会也很多，包括O2O也好，游戏也好，是一个非常大的市场。包括入口这块也是碎片化了，像前几代的入口，从第一代的门户到第二代的搜索到第三代的客户端和PPT入口到第四代的入口，已经是碎片化了，有硬入口，有软入口。实际上回过来我们还是要做小而美，这个小，首先，现在规模小不等于将来的规模小，这个小指的是你的产品定位，你公司的定位，你公司的战略。你要很新精细化的定位到一个适合于你的公司的一个成长，一个竞争，真正有你的核心竞争力的细分的行业，垂直的一个行业去做，针对特定的用户群，这里赢的概率是非常大的，所以细分再细分，垂直再垂直。

　　第二，要合作，刚才我在演讲中也说了，前首富都合作了，你还单干吗？在移动互联网时代也是这样的，大家的资源能够整合在一起，合作抱团，也是中小企业在移动互联网时代发展的一个必由之路。从资本市场这块来说，我给大家的建议也是能够上市就尽量上市，当然也有一些很成功的不上市的企业，包括华为，可以做到非常大，但就是不上市。但是对大部分的中小企业来说，我觉得不管你是到前海还是到新三板，还是到创业板、中小板、主板，你能够站到融资的平台上，对企业的提升是很大的，包括品牌的提升，融资渠道的打通，包括人才的招募等等，都会带来很多的好处。

　　刚才也提到了合伙人这块，我是这么理解的，本身不管是中国的监管也好，还是香港的监管也好，他是不允许合作人上市的。我们理解也是，实际上我们不要一蹴而就，说我突然从原来一个很传统的企业治理架构，变到合伙人的架构，那是不可能的。我认为可以逐步过渡，从准合伙人开始，我们公司也是这样的，成立事业部以后，事业部的领导就是我的准合作人，为什么叫准合作人呢？因为合作人要跟我承担相应的投入，承担相应的风险，你承担得了吗？你承担不了，赚了钱是公司的，赔钱呢？你能赔吗？赔不起，所以咱们从准合作人开始做。企业的治理结构也没有必要一下跨越到国家的监管结构不能接受的程度。这是企业治理方面我个人的一些体会，谢谢。

　　主持人（阮京文）：我回顾了一下五位嘉宾的发言，有一些关健词还是希望大家能够警醒，专、精、特、新，这是刘调研员的。创新、基本功、O2O、F2C、差异化、内部创业平台、垂直、小而美、合作、合伙人等等，这些其实无论是从资本市场，还是从管理，还是从产品研发等等，都给大家提供了一些真知灼见。当然这些都是结果，如何实现这些东西，如何实现创新，如何进行有效的战略制定，如何真正能够把合作人制度推进起来，如何能够在内部创业平台上保证创业的成功？有人告诉我，到了那个门之后你就会是亿万富翁，到底怎么走过去？今天其实只是一个预热，互联网大会将会给到大家结果，最后也希望大家能够成功，谢谢。

　　主持人：今天坚持到现在的不光有你们各位，还有一位德高望重的老领导，他就是中国互联网协会的高卢麟副理事长，我想最后请高老发表一下今天参加活动的一些感想，欢迎您，有请。

　　高卢麟：今天中小企业的报告会还是很好的，即有我们国家领导部门怎么来支持中小企业，以及中小企业在我们整个国民经济的意义，讲的很透彻。也有我们下面的协会、中介机构、中小企业本身，都提供了很多很宝贵的经验，我想我们应该坚持一条“中小企业在国民经济里所起到的重大作用，不仅仅是中国，世界各国，尤其是大国都是如此”，比如说日本，他很多、很尖端的技术掌握在中小企业手里。因此，今后的生产，我们讲到了互联网和企业联合起来，如果你这个产品多样化，很多各式各样的产品都能找到中小企业来生产。因此，你把它集成起来，加上你软件的考虑，你的一些思维变成软件，将会生成很多、很多新的企业。所以，我想如果总结今天这个会议的话，我想可以这么讲，希望在中小企业，未来也在中小企业，特别是通过互联网之路，谢谢大家！

　　主持人：谢谢您，最后再次感谢大家全程参加上午的活动，预祝：所有的朋友们在2015年工作顺利，家庭幸福，身体健康，万事吉祥！谢谢大家！